El 28 de abril, la empresa de IA Actively, con sede en Nueva York, anunció una ronda Series B de 45 millones de dólares. La financiación fue liderada por TCV y First Harmonic, con participación de Bain Capital Ventures, First Round Capital y Alkeon.
Con el capital anterior, Actively suma 68 millones de dólares recaudados.
La idea de la compañía es directa: pasar parte del trabajo de los equipos de ventas humanos a agentes de IA.
Fundadores y primeros clientes
Sus dos fundadores vienen de la investigación en IA en Stanford. Mihir Garimella ocupa el cargo de CEO y Anshul Gupta es cofundador.
La lista inicial de clientes tiene peso:
- Attentive, automatización de marketing para consumo
- Ironclad, SaaS de gestión de contratos
- Ramp, gestión de gastos corporativos
- Samsara, flotas e IoT industrial
El caso de Samsara es especialmente relevante. Según Actively, sus agentes cubren allí a más de 1.000 personas en el equipo go-to-market, incluyendo ventas, desarrollo de clientes, operaciones de ingresos y customer success.
En términos simples, muchas llamadas, correos y tareas de seguimiento de contratos que antes hacía ese equipo ahora empiezan a quedar en manos de los agentes de Actively.
Qué cambia frente al software de ventas tradicional
Durante la última década, la pila tecnológica de ventas se construyó sumando herramientas especializadas:
- CRM como Salesforce y HubSpot
- automatización de email como Outreach y Salesloft
- enriquecimiento de datos como ZoomInfo y Apollo
- registro e inteligencia de reuniones como Gong y Chorus
Cada herramienta resuelve un problema puntual, pero el vendedor sigue saltando entre muchas pestañas durante el día.
La promesa de Actively se parece más a "cerramos esas pestañas por ti". Cada cuenta recibe un agente permanente que toma señales de varias plataformas, evalúa el avance del deal y empuja el siguiente paso sin que el comercial tenga que vigilarlo todo.
La empresa llama a este modelo "Intelligence-Led Revenue". La etiqueta suena a marketing, pero la lógica es clara: el flujo de ventas pasa de "personas usando herramientas" a "agentes ejecutando y personas revisando".
Por qué no es otro asistente de ventas con IA
La oleada de productos de IA para ventas de 2024 y 2025 fue sobre todo asistencial. Redactaban emails, resumían reuniones y sugerían próximos pasos. La decisión y la ejecución seguían en manos del vendedor.
En Actively, la ejecución también pasa a la IA.
| Dimensión | Herramientas tradicionales | Asistentes de IA anteriores | Agentes como Actively |
|---|---|---|---|
| Captura de señales entre plataformas | Manual | Parcial | Totalmente automática |
| Decidir qué hacer | Humano | La IA sugiere, el humano decide | La IA decide |
| Ejecución | Humano | Humano | Agente |
| Escala | Uno a uno | Uno a uno | 24/7 |
Si este modelo funciona, la definición del puesto de ventas empieza a cambiar.
La apuesta detrás de las cifras
Actively dice a los inversores que sus clientes mejoran la conversión outbound, elevan el cumplimiento de quota entre los mejores vendedores y despliegan IA más rápido que con productos comparables.
La compañía no dio porcentajes concretos, dejando margen para la historia de la Series B.
Aun así, una ronda de 45 millones de dólares y una implantación real en un equipo GTM de 1.000 personas como Samsara muestran que las empresas empiezan a ver "recortar puestos de ventas con IA" como una opción para el consejo.
Goldman Sachs estimó en marzo que la IA elimina en términos netos 16.000 empleos al mes en Estados Unidos, con la Generación Z como la más afectada. Ventas se veía como una función difícil de reemplazar por IA; ahora parece menos protegida.
La siguiente pregunta es qué puestos de ventas caerán primero. Lo más probable son trabajos de alta frecuencia, bajo valor y proceso estandarizado: renovaciones de suscripciones SaaS, expansión de clientes en comercio electrónico y primer contacto en seguros.
Las ventas complejas de software empresarial serán una batalla más lenta.
Fuentes: Actively raises $45M Series B to replace human-led sales with 24/7 AI 'superintelligence' agents (Tech Startups, CocoLoop, 2026-04-28)