Am 28. April gab das New Yorker KI-Unternehmen Actively eine Series-B-Finanzierung über 45 Millionen Dollar bekannt. Angeführt wurde die Runde von TCV und First Harmonic; Bain Capital Ventures, First Round Capital und Alkeon beteiligten sich ebenfalls.
Zusammen mit früherem Kapital kommt Actively damit auf insgesamt 68 Millionen Dollar.
Der Anspruch des Unternehmens ist ungewöhnlich direkt: Teile menschlich geführter Vertriebsteams sollen durch KI-Agenten ersetzt werden.
Gründer und frühe Kunden
Die beiden Gründer kommen aus der KI-Forschung in Stanford. Mihir Garimella ist CEO, Anshul Gupta Mitgründer.
Die ersten Kunden haben Gewicht:
- Attentive, Marketingautomatisierung für Konsumgüter
- Ironclad, SaaS für Vertragsmanagement
- Ramp, Ausgabenmanagement für Unternehmen
- Samsara, Flottenmanagement und industrielles IoT
Besonders Samsara ist relevant. Laut Actively decken die Agenten dort eine Go-to-Market-Organisation mit mehr als 1.000 Personen ab, darunter Vertrieb, Kundenentwicklung, Revenue Operations und Customer Success.
Praktisch heißt das: Viele Anrufe, E-Mails und Fortschrittskontrollen bei Verträgen, die früher von diesen Teams erledigt wurden, wandern nun zu Activelys Agenten.
Was anders ist als bei klassischer Sales-Software
In den vergangenen zehn Jahren wurde der Sales-Tech-Stack meist aus einzelnen Werkzeugen zusammengesetzt:
- CRM-Systeme wie Salesforce und HubSpot
- E-Mail-Automatisierung wie Outreach und Salesloft
- Datenanreicherung wie ZoomInfo und Apollo
- Meeting-Intelligence wie Gong und Chorus
Jedes Tool löst ein Teilproblem, während Vertriebsmitarbeiter den Tag zwischen vielen Browser-Tabs verbringen.
Actively verkauft eher das Versprechen: "Wir schließen diese Tabs für euch." Jedem Kundenkonto wird ein dauerhafter Agent zugewiesen. Er sammelt Signale über Plattformen hinweg, bewertet den Deal-Fortschritt und treibt die nächsten Schritte voran, ohne dass ein Sales Rep ständig daneben sitzen muss.
Das Unternehmen nennt das "Intelligence-Led Revenue". Der Begriff klingt nach PR, die Logik dahinter ist aber klar: Der Workflow verschiebt sich von "Menschen bedienen Tools" zu "Agenten führen aus, Menschen prüfen".
Warum das nicht nur die nächste Sales-AI-Hilfe ist
Die Sales-AI-Produkte der Jahre 2024 und 2025 waren meist Assistenten. Sie entwarfen E-Mails, fassten Meetings zusammen und schlugen nächste Schritte vor. Entscheidung und Ausführung blieben beim Menschen.
Bei Actively wandert auch die Ausführung an die KI.
| Dimension | Klassische Sales-Tools | Frühere Sales-AI-Assistenten | Agenten wie Actively |
|---|---|---|---|
| Signale über Plattformen hinweg sammeln | Manuell | Teilweise | Vollautomatisch |
| Entscheiden, was zu tun ist | Mensch | KI empfiehlt, Mensch entscheidet | KI entscheidet |
| Ausführung | Mensch | Mensch | Agent |
| Skalierung | 1:1 | 1:1 | Rund um die Uhr |
Wenn dieses Modell trägt, beginnt sich die Definition einer Vertriebsrolle zu verändern.
Die Wette hinter den Zahlen
Actively verweist gegenüber Investoren auf höhere Outbound-Konversionsraten bei Kunden, bessere Quota-Erfüllung bei Top-Performern und schnellere KI-Einführung als bei vergleichbaren Produkten.
Konkrete Prozentsätze nennt das Unternehmen nicht. Damit bleibt in der Series-B-Erzählung bewusst Spielraum.
Doch 45 Millionen Dollar und ein echter Rollout in einer 1.000-Personen-GTM-Organisation wie Samsara senden ein klares Signal: Unternehmen beginnen, "Vertriebsposten mit KI zu reduzieren" als Option für den Vorstandstisch zu behandeln.
Goldman Sachs schätzte im März, dass KI in den USA netto 16.000 Jobs pro Monat vernichtet, wobei Gen Z am stärksten betroffen ist. Vertrieb galt lange als schwer durch KI zu ersetzen. Diese Gewissheit bröckelt.
Die nächste Frage lautet, welche Vertriebsjobs zuerst fallen. Wahrscheinlich sind es Bereiche mit hoher Frequenz, niedrigem Auftragswert und standardisierten Abläufen: SaaS-Verlängerungen, E-Commerce-Kundenausbau und erste Kontakte in der Versicherung.
Komplexer Enterprise-Software-Vertrieb wird ein langsamerer Kampf.
Quellen: Actively raises $45M Series B to replace human-led sales with 24/7 AI 'superintelligence' agents (Tech Startups, CocoLoop, 2026-04-28)