Le 28 avril, la société d'IA new-yorkaise Actively a annoncé une levée de fonds Series B de 45 millions de dollars. Le tour a été mené par TCV et First Harmonic, avec la participation de Bain Capital Ventures, First Round Capital et Alkeon.
En comptant les financements précédents, Actively a désormais levé 68 millions de dollars.
L'objectif affiché est très clair: remplacer une partie du travail des équipes commerciales humaines par des agents IA.
Fondateurs et premiers clients
Les deux fondateurs viennent de la recherche en IA à Stanford. Mihir Garimella est CEO, tandis qu'Anshul Gupta est cofondateur.
La liste des premiers clients est déjà solide:
- Attentive, automatisation marketing pour les biens de consommation
- Ironclad, SaaS de gestion de contrats
- Ramp, gestion des dépenses d'entreprise
- Samsara, flottes et IoT industriel
Le cas de Samsara est le plus parlant. Selon Actively, ses agents couvrent plus de 1 000 personnes dans l'organisation go-to-market de Samsara, avec les ventes, le développement client, les opérations de revenus et le customer success.
Autrement dit, une grande partie des appels, emails et suivis de contrats que ces équipes devaient gérer commence à passer aux agents d'Actively.
Ce qui change face aux outils de vente classiques
Depuis dix ans, la pile logicielle commerciale s'est construite par couches d'outils spécialisés:
- CRM comme Salesforce et HubSpot
- automatisation d'emails comme Outreach et Salesloft
- enrichissement de données comme ZoomInfo et Apollo
- outils de compte rendu et d'intelligence de réunion comme Gong et Chorus
Chaque produit règle un problème précis, mais le commercial passe encore sa journée entre de nombreux onglets.
La promesse d'Actively ressemble plutôt à "nous fermons ces onglets pour vous". Chaque compte client reçoit un agent permanent, capable de capter des signaux sur plusieurs plateformes, d'évaluer l'avancement d'un deal et de pousser l'étape suivante sans surveillance constante d'un commercial.
L'entreprise appelle ce modèle "Intelligence-Led Revenue". L'expression a un vernis marketing, mais la logique est nette: le workflow commercial passe de "des humains utilisent des outils" à "des agents exécutent, des humains relisent".
Pourquoi ce n'est pas seulement un assistant IA de plus
La vague 2024-2025 de produits d'IA pour la vente relevait surtout de l'assistance. Ils rédigeaient des emails, résumaient des réunions et recommandaient les prochaines actions. La décision et l'exécution restaient chez le commercial.
Chez Actively, l'exécution passe elle aussi à l'IA.
| Dimension | Outils commerciaux traditionnels | Assistants IA précédents | Agents comme Actively |
|---|---|---|---|
| Collecte de signaux multi-plateformes | Manuelle | Partielle | Totalement automatisée |
| Décider quoi faire | Humain | L'IA suggère, l'humain décide | L'IA décide |
| Exécution réelle | Humain | Humain | Agent |
| Échelle | Un à un | Un à un | 24/7 |
Si ce modèle tient, la définition du métier commercial commence à changer.
Le pari derrière les chiffres
Actively met en avant auprès des investisseurs une meilleure conversion outbound chez ses clients, une hausse de l'atteinte de quota chez les meilleurs vendeurs et un déploiement de l'IA plus rapide que celui de produits comparables.
L'entreprise ne donne pas de pourcentages précis, ce qui laisse de l'espace au récit de la Series B.
Mais une levée de 45 millions de dollars et un déploiement réel dans une organisation GTM de 1 000 personnes comme Samsara montrent que les entreprises commencent à traiter "réduire les postes commerciaux avec l'IA" comme une option de comité de direction.
Goldman Sachs estimait en mars que l'IA détruisait en net 16 000 emplois par mois aux États-Unis, avec la Gen Z comme population la plus touchée. La vente était longtemps considérée comme difficile à remplacer par l'IA. Cette protection paraît moins solide.
La prochaine question est de savoir quels postes commerciaux tomberont en premier. Les plus exposés sont probablement les rôles à forte fréquence, faible valeur unitaire et processus standardisé: renouvellements SaaS, développement client en e-commerce et premier contact en assurance.
La vente complexe de logiciels d'entreprise sera une bataille plus lente.
Sources: Actively raises $45M Series B to replace human-led sales with 24/7 AI 'superintelligence' agents (Tech Startups, CocoLoop, 2026-04-28)