4 月 28 日，紐約 AI 公司 Actively 宣布完成 4500 萬美元 B 輪融資，由 TCV 和 First Harmonic 領投，Bain Capital Ventures、First Round Capital 和 Alkeon 跟投。
加上先前資金，Actively 累計融資額已達 6800 萬美元。
這家公司想做的事很直接：把銷售團隊中的大量人工工作交給 AI Agent。
創辦人與早期客戶
兩位創辦人都出身史丹佛 AI 研究背景。Mihir Garimella 擔任 CEO，Anshul Gupta 是共同創辦人。
早期客戶名單相當有分量：
- Attentive，消費品行銷自動化
- Ironclad，合約管理 SaaS
- Ramp，企業支出管理
- Samsara，車隊與工業 IoT
其中 Samsara 特別值得注意。Actively 的 Agent 在該公司覆蓋超過 1000 人的 go-to-market 團隊，橫跨銷售、客戶開發、營收營運和客戶成功四個職能。
換句話說，這些人原本要打的電話、撰寫的郵件、追蹤的合約進度，現在有相當一部分開始由 Actively 的 Agent 接手。
和傳統銷售工具差在哪
過去十年，銷售技術堆疊大致是靠一個個工具累積起來：
- Salesforce、HubSpot 這類 CRM
- Outreach、Salesloft 這類郵件自動化
- ZoomInfo、Apollo 這類資料補全
- Gong、Chorus 這類會議記錄工具
每個工具解決一個局部問題，但銷售每天仍要在一堆分頁之間來回切換。
Actively 的賣點更像是「我替你把這些分頁都關掉」。每個客戶帳戶都會分配一個常駐 Agent，由它跨平台抓取訊號、判斷交易進展並推動下一步，不再要求銷售人員時刻盯著。
公司把這套模式稱為「Intelligence-Led Revenue」。名字聽起來像公關話術，但底層邏輯清楚：銷售工作流從「人使用工具」變成「Agent 執行，人類復盤」。
為什麼不同於上一波銷售 AI
2024 到 2025 年那批銷售 AI 產品，多半仍是助理定位。它們幫忙寫郵件草稿、摘要會議、推薦下一步動作，但決策權和操作權仍在銷售手上。
Actively 不同之處在於，操作權也交給 AI。
| 維度 | 傳統銷售工具 | 上一代銷售 AI 助理 | Actively 這類 Agent |
|---|---|---|---|
| 跨平台抓訊號 | 手動 | 部分自動 | 全自動 |
| 判斷該做什麼 | 人 | AI 建議，人決策 | AI 決策 |
| 實際執行 | 人 | 人 | Agent |
| 量級 | 一對一 | 一對一 | 24 小時運轉 |
如果這條路跑通，「銷售」這個職種的定義就會開始被改寫。
數字背後的賭注
Actively 給投資人的成績單包括：客戶外聯轉換率提高、頂尖銷售的 quota 達成率上升，以及 AI 部署速度快於同類產品。
具體百分比公司沒有披露，給 B 輪融資故事留下了想像空間。
但 4500 萬美元融資，加上 Samsara 這種千人 GTM 團隊的真實上線，傳遞出的訊號很明確：企業已經開始把「用 AI 砍銷售職位」當成可以放進董事會簡報的選項。
Goldman Sachs 3 月估算，AI 每月在美國淨消滅 1.6 萬個工作職位，Z 世代受到的衝擊最大。銷售曾被視為 AI 最難替代的角色之一，如今看起來也沒那麼穩。
下一個問題是，哪些產業的銷售職位會先掉。大概率是高頻、低單價、流程標準化的領域，例如 SaaS 訂閱續約、電商客戶拓展、保險初次接觸。
至於複雜的企業級軟體銷售，會是另一場更慢的仗。
參考來源：Actively raises $45M Series B to replace human-led sales with 24/7 AI 'superintelligence' agents（Tech Startups，CocoLoop，2026-04-28）