4월 28일, 뉴욕의 AI 기업 Actively는 4,500만 달러 규모의 Series B 투자를 발표했다. 이번 라운드는 TCV와 First Harmonic이 공동 주도했고 Bain Capital Ventures, First Round Capital, Alkeon이 참여했다.
이전 투자금을 더하면 Actively의 누적 조달액은 6,800만 달러다.
회사가 내세우는 목표는 직설적이다. 사람 중심의 영업팀 일부를 AI 에이전트로 대체하겠다는 것이다.
창업자와 초기 고객
두 창업자는 모두 스탠퍼드 출신 AI 연구자다. Mihir Garimella가 CEO를 맡고, Anshul Gupta가 공동창업자로 참여했다.
초기 고객 명단도 가볍지 않다.
- Attentive: 소비재 마케팅 자동화
- Ironclad: 계약 관리 SaaS
- Ramp: 기업 지출 관리
- Samsara: 차량 관제 및 산업 IoT
특히 Samsara 사례가 눈에 띈다. Actively의 에이전트는 이 회사에서 영업, 고객 개발, 매출 운영, 고객 성공을 포함한 1,000명 이상 규모의 go-to-market 조직을 커버한다.
쉽게 말해, 이 팀들이 걸던 전화, 쓰던 이메일, 추적하던 계약 진행 상황의 상당 부분을 Actively의 에이전트가 맡기 시작했다.
기존 영업 도구와 다른 점
지난 10년간 영업 기술 스택은 여러 도구를 쌓아 올리는 방식으로 커졌다.
- Salesforce, HubSpot 같은 CRM
- Outreach, Salesloft 같은 이메일 자동화
- ZoomInfo, Apollo 같은 데이터 보강 도구
- Gong, Chorus 같은 미팅 기록 도구
각 도구는 한 가지 문제를 해결하지만, 영업 담당자는 하루 종일 여러 탭 사이를 오가야 했다.
Actively의 제안은 "그 탭들을 대신 닫아주겠다"에 가깝다. 고객 계정마다 상주형 에이전트를 붙이고, 이 에이전트가 여러 플랫폼에서 신호를 모으고, 거래 진행 상황을 판단하고, 다음 단계를 밀어붙인다. 담당자가 매 순간 지켜봐야 하는 구조가 아니다.
Actively는 이를 "Intelligence-Led Revenue"라고 부른다. 표현은 마케팅 문구처럼 들리지만 논리는 분명하다. 영업 워크플로가 "사람이 도구를 쓰는 방식"에서 "에이전트가 실행하고 사람이 검토하는 방식"으로 이동한다.
이전 세대 영업 AI와의 차이
2024년부터 2025년 사이 등장한 영업 AI 제품 다수는 보조 도구에 가까웠다. 이메일 초안을 쓰고, 회의를 요약하고, 다음 행동을 추천했지만 의사결정과 실행은 영업 담당자에게 남아 있었다.
Actively가 다른 지점은 실행 권한까지 AI로 넘어간다는 점이다.
| 구분 | 기존 영업 도구 | 이전 세대 영업 AI | Actively형 에이전트 |
|---|---|---|---|
| 플랫폼 간 신호 수집 | 수동 | 일부 자동 | 완전 자동 |
| 무엇을 할지 판단 | 사람 | AI 제안 후 사람이 결정 | AI 결정 |
| 실제 실행 | 사람 | 사람 | 에이전트 |
| 규모 | 1대1 | 1대1 | 24시간 상시 |
이 모델이 작동하면 영업직의 정의 자체가 바뀌기 시작한다.
숫자 뒤의 베팅
Actively가 투자자에게 제시한 성과는 고객사의 아웃바운드 전환율 개선, 상위 영업 인력의 quota 달성률 상승, 경쟁 제품보다 빠른 AI 배포 속도다.
구체적인 비율은 공개하지 않았다. Series B 스토리에 여지를 남긴 셈이다.
하지만 4,500만 달러 투자와 Samsara 같은 1,000명 규모 GTM 조직의 실제 도입은 기업들이 "AI로 영업 인력을 줄이는 선택지"를 이사회 안건으로 올리기 시작했음을 보여준다.
Goldman Sachs는 3월 AI가 미국에서 매달 순 1만6,000개의 일자리를 없애고 있으며 Z세대가 가장 큰 충격을 받고 있다고 추산했다. 한때 영업은 AI가 대체하기 어려운 직무로 여겨졌지만, 이제는 그 방어선도 약해 보인다.
다음 질문은 어느 업종의 영업직이 먼저 줄어드느냐다. 가능성이 큰 곳은 빈도가 높고 단가가 낮으며 프로세스가 표준화된 영역이다. SaaS 구독 갱신, 전자상거래 고객 확장, 보험의 첫 접촉 같은 업무가 여기에 들어간다.
복잡한 엔터프라이즈 소프트웨어 영업은 더 느린 별개의 싸움이 될 것이다.
출처: Actively raises $45M Series B to replace human-led sales with 24/7 AI 'superintelligence' agents (Tech Startups, CocoLoop, 2026-04-28)