Em 28 de abril, a empresa de IA Actively, de Nova York, anunciou uma rodada Series B de US$ 45 milhões. O investimento foi liderado por TCV e First Harmonic, com participação de Bain Capital Ventures, First Round Capital e Alkeon.
Somando rodadas anteriores, a Actively já captou US$ 68 milhões.
A proposta da companhia é direta: transferir parte do trabalho de equipes comerciais humanas para agentes de IA.
Fundadores e primeiros clientes
Os dois fundadores vêm da pesquisa em IA em Stanford. Mihir Garimella é o CEO, e Anshul Gupta é cofundador.
A lista inicial de clientes tem nomes relevantes:
- Attentive, automação de marketing para bens de consumo
- Ironclad, SaaS de gestão de contratos
- Ramp, gestão de despesas corporativas
- Samsara, frotas e IoT industrial
O caso da Samsara é o mais expressivo. Segundo a Actively, seus agentes cobrem uma organização go-to-market com mais de 1.000 pessoas, incluindo vendas, desenvolvimento de clientes, operações de receita e customer success.
Na prática, muitas chamadas, mensagens e etapas de acompanhamento de contratos que antes ficavam com essas equipes começaram a ser assumidas pelos agentes da Actively.
O que muda em relação às ferramentas tradicionais
Na última década, a pilha de tecnologia de vendas foi montada a partir de ferramentas especializadas:
- CRMs como Salesforce e HubSpot
- automação de email como Outreach e Salesloft
- enriquecimento de dados como ZoomInfo e Apollo
- registro e inteligência de reuniões como Gong e Chorus
Cada produto resolve um problema específico, mas o vendedor continua alternando entre muitas abas ao longo do dia.
A promessa da Actively é mais próxima de "nós fechamos essas abas por você". Cada conta recebe um agente permanente, que coleta sinais em várias plataformas, avalia o andamento do negócio e empurra a próxima etapa sem exigir vigilância constante do vendedor.
A empresa chama esse modelo de "Intelligence-Led Revenue". O nome soa como marketing, mas a lógica é clara: o fluxo de vendas sai de "pessoas usando ferramentas" para "agentes executando e pessoas revisando".
Por que não é apenas outro assistente de vendas com IA
A onda de produtos de IA para vendas em 2024 e 2025 foi, em grande parte, assistiva. Eles escreviam rascunhos de emails, resumiam reuniões e sugeriam próximos passos. A decisão e a execução continuavam com o vendedor.
No caso da Actively, a execução também passa para a IA.
| Dimensão | Ferramentas tradicionais | Assistentes de IA anteriores | Agentes como a Actively |
|---|---|---|---|
| Captura de sinais entre plataformas | Manual | Parcial | Totalmente automática |
| Decidir o que fazer | Humano | IA sugere, humano decide | IA decide |
| Execução | Humano | Humano | Agente |
| Escala | 1 para 1 | 1 para 1 | 24/7 |
Se essa linha funcionar, a definição do cargo de vendas começa a mudar.
A aposta por trás dos números
A Actively diz aos investidores que seus clientes veem melhora na conversão outbound, maior atingimento de quota entre top performers e implantação de IA mais rápida que a de produtos comparáveis.
A empresa não divulgou percentuais específicos, deixando espaço para a narrativa da Series B.
Mesmo assim, uma rodada de US$ 45 milhões e uma implantação real em uma equipe GTM de 1.000 pessoas como a Samsara indicam que empresas já começam a tratar "reduzir posições de vendas com IA" como uma opção de conselho.
O Goldman Sachs estimou em março que a IA elimina, em termos líquidos, 16.000 empregos por mês nos Estados Unidos, com a Geração Z sendo a mais atingida. Vendas já foi visto como um papel difícil de substituir por IA; agora parece menos protegido.
A próxima questão é quais funções comerciais cairão primeiro. As candidatas prováveis são as de alta frequência, baixo valor e processo padronizado: renovações de SaaS, expansão de clientes em e-commerce e primeiro contato em seguros.
Vendas complexas de software empresarial serão uma disputa mais lenta.
Fontes: Actively raises $45M Series B to replace human-led sales with 24/7 AI 'superintelligence' agents (Tech Startups, CocoLoop, 2026-04-28)