2026년 1분기, Anthropic의 워싱턴 사무소가 본격적으로 움직이기 시작했다.
미국 의회 로비 기록에 따르면, Anthropic의 1분기 로비 지출은 156만 달러였다. 전년 동기는 36만 달러로, 1년 만에 4배 이상 증가했다.
비교 대상인 OpenAI는 같은 기간 56만 달러에서 102만 달러로 약 2배 증가했다.
Anthropic의 절대 금액은 OpenAI를 60% 앞질렀다. Fortune은 4월 23일 보도에서 이 데이터를 정리했으며, 배경에는 빅테크 기업들의 1분기 전체 로비 지출이 사상 최고치를 기록한 사실이 있다.
각 기업의 지출 규모
먼저 전체적인 배경을 살펴보면: 1분기 동안 주요 11개 기술 기업이 의회 로비에 총 2000만 달러를 지출했으며, 하루 평균 22만 6000달러로, 이는 하루에 307명의 전담 로비스트를 고용한 셈이다. 대략 미국 의원 2명당 기술 업계 로비스트 1명이 활동하고 있는 것이다.
주요 기업별 비교는 다음과 같다:
| 기업 | 2026년 1분기 로비 지출 |
|---|---|
| Meta | 1000만 달러 |
| Alphabet | 1300만 달러 |
| Anthropic | 156만 달러 |
| OpenAI | 102만 달러 |
Meta와 Alphabet은 여전히 지출 규모에서 가장 크지만, Anthropic과 OpenAI의 성장률이 이 데이터에서 가장 주목할 만한 부분이다.
Anthropic은 전년 동기 36만 달러에서 현재 156만 달러로 4배 이상 증가했다. OpenAI는 56만 달러에서 102만 달러로 82% 증가했으며, 결코 느린 성장이 아니지만 Anthropic이 더 가파르게 증가하고 있다.
무엇을 위해 로비하는가
공개 기록에 따르면, Anthropic의 주요 로비 분야는 다음과 같다:
- 연방 AI 조달 기준: 정부 기관이 AI 서비스를 구매할 때 통일된 평가 기준을 마련하도록 추진
- 국방부 조달 정책: 국방부가 AI 공급업체를 선정하는 방식에 구체적으로 영향력 행사
- 공급망 보안: 이 분야는 Anthropic이 이전에 군사 공급망 위험으로 지정된 배경과 직접적으로 관련
- 허용 사용 정책: AI 기업의 이용 약관 경계를 어떻게 설정할지에 관한 사항
이 네 가지 분야 중 처음 세 가지는 모두 동일한 목표를 가리킨다: 정부 조달 목록에 진입하는 것이다.
정부 계약은 AI 기업에게 가장 안정적이고 수익성이 높은 수익원 중 하나다. 연방 기관은 소비자처럼 소프트웨어 공급업체를 쉽게 바꾸지 않으며, 일단 공급업체가 선정되면 일반적으로 수년간의 계약이 이어진다. 로비에 더 많은 비용을 지출하는 것은 본질적으로 이러한 장기 계약을 위한 길을 여는 것이다.
네 번째 분야(허용 사용 정책)는 더 방어적인 성격을 띤다——규칙이 확정되기 전에 미리 개입하여 최종 규칙을 자사에 유리하게 만드는 것이다. 이는 워싱턴에서 장기적인 포석을 해본 모든 업계가 이해하는 전략이다.
일리노이주의 구도가 더 흥미롭다
Fortune의 보도에는 한 가지 세부 내용이 포함되어 있다: Anthropic과 OpenAI는 일리노이주의 AI 책임 입법에서 반대 입장을 취했다.
한 쪽은 특정 버전의 연대 책임 조항을 지지했고, 다른 쪽은 반대했다.
이는 워싱턴의 연방 차원에서는 AI 기업들이 업계 합의의 외형을 유지할 수 있다——모두가 과격한 연방 규제를 원하지 않는다——는 것을 보여준다. 그러나 구체적인 주 차원의 입법에서는 상업 경쟁이 이미 이들을 다른 길로 이끌고 있다. 규칙이 어떻게 작성되느냐에 따라 누구의 규제 준수 비용이 낮아지고 누가 특정 시장에 더 빨리 진입할 수 있는지가 직접적으로 결정된다.
이러한 분화는 계속 확대될 것이다. 현재 미국 전역에서 1500개 이상의 AI 관련 법안이 입법 절차를 진행 중이며, AI 기업들의 각 주에서의 경쟁은 점점 더 구체적이고 치열해질 것이다. 오늘 일리노이주에서 반대 입장을 취한 두 기업은 내일 텍사스주와 캘리포니아주에서도 계속해서 각자의 수를 둘 것이다.
업계 성숙의 신호
Issue One의 이사 Michael Beckel은 Fortune에 다음과 같이 말했다:
이 기업들은 접근권과 영향력을 사기 위해 워싱턴에서의 영향력 작업에 막대한 투자를 하고 있다.
말은 직설적이다. 그러나 이는 하나의 패턴을 설명할 뿐이다: 에너지, 금융, 의료, 통신——미국에서 성장한 모든 중규제 산업은 일정 규모에 도달한 후에는 이 게임을 해야 한다. AI 업계도 동일한 전환을 겪고 있다.
Anthropic이 로비 지출을 전년 대비 4배로 늘릴 수 있었던 것은 자금(G라운드 300억 달러)이 확보되었고 정치적 감각도 갖추어졌음을 보여준다. 그리고 그 성장률이 OpenAI를 앞지른 것은 Anthropic의 전략적 중심이 '최고의 모델을 만드는 것'에서 '자사에 가장 유리한 규칙에 영향력을 행사하는 것'으로 이동하고 있음을 반영한다——이 두 가지는 결코 모순되지 않는다.
AI 조달 기준에 Anthropic이 수립에 참여한 안전 평가 요구 사항이 포함된다면, Anthropic의 '안전 우선' 브랜드는 단순한 마케팅 문구가 아니라 규제 준수 해자가 될 것이다.
이 수는 상당히 선견지명이 있는 움직임이다.
다음 이정표는 2분기 데이터다. Anthropic이 계속해서 지출을 늘리고 OpenAI가 따라잡지 못한다면 격차는 더욱 벌어질 것이다. 이 워싱턴 로비전은 이제 막 시작되었다.
출처: CocoLoop, Big Tech is spending $226,000 a day on lobbying Congress(Fortune, 2026년 4월 23일)