Anthropic hat den Claude Marketplace am 23. September von einer limitierten Preview zu einem vollständigen Katalog ausgebaut, erreichbar unter claude.com/platform/marketplace. Plugins, Connectoren, Agentenprodukte von Drittanbietern und Beratungsdienstleister sind jetzt alle auf dieser einen Seite versammelt.
Laut offiziellem Blogbeitrag umfasst der Katalog bereits über 2.000 Connectoren und Plugins, angeboten unter anderem von Atlassian, Google, Microsoft, Notion und Salesforce. In der Rubrik für fertige, auf Claude aufgebaute Software finden sich CrowdStrike, Cursor, Harvey, Legora, Lovable und Snowflake; bei den Dienstleistern stehen Systemintegratoren wie Accenture, Boston Consulting Group und Deloitte. CodeRabbit, Vercel, ThoughtSpot und Power Digital gehören ebenfalls zur Partnerliste.
Von sechs Partnern zu über zweitausend
Der Marketplace ging im März dieses Jahres erstmals an den Start – damals als limitierte Preview, die Kundenbetreuer manuell für einzelne Kunden freischalteten, mit sechs Startpartnern: GitLab, Harvey, Lovable, Replit, Rogo und Snowflake. Ein halbes Jahr später führt dieser Relaunch den bislang verstreuten Plugin-Katalog, den Connector-Katalog und das Partnernetzwerk zusammen.
Für Partner nennt Anthropic drei Wege zur Aufnahme:
- Connectoren und Plugins: mit dem Model Context Protocol (MCP) und Agent Skills entwickeln und einreichen;
- Agenten und fertige Software: separat für die Aufnahme bewerben, Kunden können dafür bereits zugesagtes Anthropic-Budget einsetzen;
- Beratung und Implementierung: dem Claude Partner Network beitreten, um Sichtbarkeit zu erhalten.
Der eigentliche Trumpf liegt im Einkaufsprozess
Für IT- und Einkaufsabteilungen großer Unternehmen ist der praktisch relevanteste Punkt dieses Relaunchs die Abrechnung. Hat ein Unternehmen mit Anthropic eine jährliche Ausgabenzusage unterschrieben, kann es einen Teil dieses Kontingents nutzen, um Drittanbieter-Produkte im Marketplace zu kaufen – die Rechnung stellt einheitlich Anthropic aus. Bisher musste für jedes neue KI-Tool ein eigenes Projekt angelegt und ein separater Lieferantenfreigabeprozess durchlaufen werden; jetzt lässt sich der Kauf an einen bestehenden Vertrag anhängen.
"Simplified and we have the confidence that everything works together."
Kristin Thayer von Legora kommentierte in der Ankündigung sinngemäß: Der Prozess sei vereinfacht worden, und man habe nun die Gewissheit, dass alles zusammen funktioniert.
Im Vergleich zu den Marketplaces der Cloud-Anbieter
Das Prinzip, zugesagtes Budget für Drittanbieter-Software einzusetzen, praktizieren AWS Marketplace und Microsoft Azure Marketplace bereits seit Jahren. Unternehmen schließen mit dem Cloud-Anbieter einen Vertrag über zugesagte Ausgaben ab und kaufen dann Drittanbieter-SaaS im Marketplace ein, was ebenfalls auf das Kontingent angerechnet wird.
Der Unterschied liegt bei der Provision. Laut einem Bericht von The Next Web vom März verlangen die App-Marktplätze von AWS und Azure üblicherweise eine Provision von 3 bis 15 Prozent; Anthropic verzichtete während der Preview-Phase auf diesen Anteil. In der aktuellen Ankündigung zum offiziellen Ausbau werden die Provisionsregeln nicht mehr erwähnt, und auch wie hoch der Anteil des zugesagten Budgets sein darf, den Kunden anrechnen können, bleibt offen. Beides lässt sich erst bestätigen, wenn Partner oder Kunden Vertragsdetails offenlegen.
Ein weiterer Unterschied liegt in der Reichweite. Die Marketplaces der Cloud-Anbieter verkaufen praktisch jede Software, die auf ihrer Cloud läuft, während der Claude Marketplace nur Produkte aufnimmt, die auf Claude basieren oder an Claude angebunden sind. Unternehmen wie Cursor oder Lovable binden gleichzeitig auch Modelle von OpenAI oder Google an; wenn sie im Claude Marketplace gelistet sind, zieht Anthropic damit einen Teil des Budgets nachgelagerter Kunden in die eigenen Verträge.
Für Unternehmen in China bringt der Mechanismus vorerst nichts, da Anthropics Dienste auf dem chinesischen Festland derzeit nicht verfügbar sind. Unter den chinesischen Anbietern großer Sprachmodelle betreiben Cloud-Plattformen wie Alibaba Cloud und Volcano Engine bereits eigene App-Marktplätze; ein eigenständiger Marktplatz eines Modellanbieters, über den Kunden Modell-Budget für Drittanbieter-Anwendungen einsetzen können, ist bislang nicht in Sicht.
Quellen: offizieller Anthropic-Blog, CocoLoop, The Next Web, Futurum Group, PYMNTS; abgeglichen wurden Partnerliste, Connector-Zahl, Aufnahmewege und die Regeln zur Anrechnung zugesagter Ausgaben.