Le 23 septembre, Anthropic a fait passer Claude Marketplace d'un aperçu limité à un catalogue complet, accessible sur claude.com/platform/marketplace. Plugins, connecteurs, produits d'agents tiers et prestataires de services de conseil sont désormais tous réunis sur cette seule page.
Selon le blog officiel, le catalogue compte déjà plus de 2 000 connecteurs et plugins, fournis notamment par Atlassian, Google, Microsoft, Notion et Salesforce. Dans la rubrique des logiciels complets construits sur Claude figurent CrowdStrike, Cursor, Harvey, Legora, Lovable et Snowflake ; dans celle des prestataires de services se trouvent des intégrateurs comme Accenture, Boston Consulting Group et Deloitte. CodeRabbit, Vercel, ThoughtSpot et Power Digital font également partie de la liste des partenaires.
De six partenaires à plus de deux mille
Ce marketplace a fait ses débuts en mars dernier, alors en aperçu limité, activé manuellement par les responsables de compte, avec seulement six partenaires de lancement : GitLab, Harvey, Lovable, Replit, Rogo et Snowflake. Six mois plus tard, cette refonte réunit en un seul endroit ce qui était jusque-là un catalogue de plugins, un catalogue de connecteurs et un réseau de partenaires dispersés.
Pour les partenaires, Anthropic propose trois voies d'entrée :
- Connecteurs et plugins : les développer avec le Model Context Protocol (MCP) et Agent Skills, puis les soumettre ;
- Agents et logiciels complets : demander une inscription séparée, les clients pouvant utiliser des dépenses déjà engagées auprès d'Anthropic pour les acheter ;
- Services de conseil et d'implémentation : rejoindre le Claude Partner Network pour gagner en visibilité.
Le véritable argument se joue sur le processus d'achat
Pour les services informatiques et achats des grandes entreprises, le point le plus concret de cette refonte concerne la comptabilisation des dépenses. Une fois qu'une entreprise a signé un engagement de dépense annuel avec Anthropic, elle peut utiliser une partie de cette enveloppe pour acheter des produits tiers sur le marketplace, la facture étant émise de façon unifiée par Anthropic. Auparavant, chaque nouvel outil d'IA exigeait un projet distinct et un processus d'approbation fournisseur séparé ; il peut désormais être rattaché à un contrat déjà existant.
"Simplified and we have the confidence that everything works together."
Kristin Thayer, de Legora, a déclaré dans l'annonce que le processus avait été simplifié et qu'ils avaient désormais la certitude que tout fonctionne ensemble.
Face aux marketplaces des fournisseurs de cloud
Ce principe consistant à « utiliser une enveloppe engagée pour acheter des logiciels tiers » est pratiqué depuis des années par AWS Marketplace et Microsoft Azure Marketplace. Les entreprises signent un contrat de dépense engagée avec le fournisseur de cloud, puis achètent du SaaS tiers sur le marketplace, ce qui est également déduit de cette enveloppe.
La différence se situe au niveau de la commission. Selon un article de The Next Web publié en mars, les marketplaces d'applications d'AWS et d'Azure prélèvent généralement une commission de 3 % à 15 %, alors qu'Anthropic y avait renoncé pendant la phase d'aperçu. L'annonce de l'extension officielle ne mentionne plus les règles de commission, et ne précise pas non plus la part du budget engagé que les clients peuvent utiliser pour leurs achats. Ces deux points ne pourront être confirmés que lorsque partenaires ou clients divulgueront les détails de leurs contrats.
Une autre différence tient au périmètre. Les marketplaces des fournisseurs de cloud vendent pratiquement tous les logiciels qui tournent sur leur cloud, tandis que Claude Marketplace n'accepte que des produits construits sur Claude ou intégrés à Claude. Des entreprises comme Cursor et Lovable s'intègrent aussi avec des modèles d'OpenAI ou de Google ; en figurant sur le marketplace de Claude, elles font glisser une partie du budget de leurs propres clients vers les contrats d'Anthropic.
Les entreprises chinoises ne peuvent pas encore utiliser ce mécanisme, les services d'Anthropic n'étant pas disponibles en Chine continentale. Parmi les fabricants chinois de grands modèles, des plateformes cloud comme Alibaba Cloud et Volcano Engine disposent déjà de leurs propres marketplaces d'applications ; un marketplace indépendant créé par une entreprise de modèles pour permettre aux clients d'utiliser leur budget modèle afin d'acheter des applications tierces n'a pour l'instant pas d'équivalent connu.
Sources : blog officiel d'Anthropic, CocoLoop, The Next Web, Futurum Group, PYMNTS ; liste des partenaires, nombre de connecteurs, voies d'entrée et règles de déduction des dépenses engagées vérifiées.