Anthropicは9月23日、限定プレビュー段階にあった「Claude Marketplace」を正式なディレクトリへと拡張した。アクセス先はclaude.com/platform/marketplace。プラグイン、コネクタ、Claudeを使ったサードパーティ製エージェント製品、コンサルティング会社が、この1ページにまとめられた。
公式ブログによると、ディレクトリにはすでに2000以上のコネクタとプラグインが並んでおり、提供元にはAtlassian、Google、Microsoft、Notion、Salesforceなどが含まれる。Claudeをベースにした完成品ソフトウェアの欄にはCrowdStrike、Cursor、Harvey、Legora、Lovable、Snowflakeが、サービス欄にはアクセンチュア、ボストン コンサルティング グループ、デロイトといったシステムインテグレーターが並ぶ。CodeRabbit、Vercel、ThoughtSpot、Power Digitalも提携リストに名を連ねている。
提携6社から2000超えへ
このマーケットプレイスが初めて姿を見せたのは今年3月。当時は限定プレビューで、カスタマーマネージャーが手動で有効化する方式だった。参加パートナーはGitLab、Harvey、Lovable、Replit、Rogo、Snowflakeの6社のみ。それから半年、今回の刷新でこれまで別々だったプラグインディレクトリ、コネクタディレクトリ、パートナーネットワークが一本化された。
- コネクタとプラグイン:Model Context Protocol(MCP)とAgent Skillsで開発し、申請して掲載する。
- エージェントと完成品ソフトウェア:個別に掲載を申請し、顧客はAnthropicへの確約支出を使って購入できる。
- コンサルティングと導入支援サービス:Claude Partner Networkに参加して露出を得る。
本当の狙いは調達プロセス
大企業のIT部門や調達部門にとって、今回の刷新で最も実利があるのは請求の仕組みだ。企業がAnthropicと年間の確約支出契約を結んでいれば、その一部をマーケットプレイス内のサードパーティ製品に充当でき、請求書はAnthropicがまとめて発行する。これまではAIツールを一つ導入するたびに個別の予算申請とベンダー審査が必要だったが、今後は既存の契約の下にぶら下げられる。
"Simplified and we have the confidence that everything works together."
プロセスがシンプルになり、すべてがきちんと連携するという確信が持てた。
LegoraのKristin Thayer氏は発表の中でこう述べている。
クラウド勢のマーケットプレイスと並べてみると
「確約支出でサードパーティ製ソフトウェアを買う」という仕組み自体は目新しいものではない。AWS MarketplaceやマイクロソフトのAzure Marketplaceは、すでに長年この方式を続けている。企業はクラウド事業者と確約支出契約を結び、クラウドのマーケットプレイスでサードパーティ製SaaSを購入し、同じ予算枠を充当する。
違いは手数料にある。The Next Webの3月の報道によれば、AWSとAzureのアプリマーケットプレイスは通常3%から15%の手数料を徴収するが、Anthropicはプレビュー期間中この手数料を取っていなかった。今回の正式展開の発表では手数料のルールには改めて触れられておらず、確約支出のうちどの程度をマーケットプレイスに充当できるかも明記されていない。どちらの点も、パートナーや顧客が契約の詳細を開示するのを待たないと確認できない。
もう一つの違いは位置づけだ。クラウド勢のマーケットプレイスはクラウド上で動くあらゆるソフトウェアを扱うのに対し、Claude Marketplaceが受け入れるのはClaudeをベースにした製品、あるいはClaudeと連携する製品に限られる。CursorやLovableのような企業はOpenAIやGoogleのモデルにも対応しているが、Claudeのマーケットプレイスに掲載されることで、Anthropicから見れば下流顧客の予算の一部を自社との契約に引き込む形になる。
中国本土の企業は当面この仕組みを利用できない。Anthropicのサービスは現在、中国本土には提供されていないためだ。中国の大規模言語モデル各社を見ると、アリババクラウドやVolcano Engineといったクラウドプラットフォームはすでに独自のアプリマーケットプレイスを持っているが、モデル企業が単独で「モデル予算でサードパーティ製アプリを買う」市場を開いた例はまだ見当たらない。
参考資料:Anthropic公式ブログ、CocoLoop、The Next Web、Futurum Group、PYMNTS。提携先リスト、コネクタ数、掲載ルート、確約支出の充当ルールを確認済み。