Em 23 de setembro, a Anthropic transformou o Claude Marketplace de uma prévia limitada em um catálogo completo, acessível em claude.com/platform/marketplace. Plugins, conectores, produtos de agentes de terceiros e prestadores de serviços de consultoria agora estão todos reunidos nessa única página.
Segundo o blog oficial, o catálogo já reúne mais de 2.000 conectores e plugins, fornecidos por empresas como Atlassian, Google, Microsoft, Notion e Salesforce. Na seção de software completo construído sobre o Claude aparecem CrowdStrike, Cursor, Harvey, Legora, Lovable e Snowflake; na seção de prestadores de serviços estão integradoras de sistemas como Accenture, Boston Consulting Group e Deloitte. CodeRabbit, Vercel, ThoughtSpot e Power Digital também constam na lista de parceiros.
De seis parceiros para mais de dois mil
Esse marketplace estreou em março deste ano, então como uma prévia limitada ativada manualmente por gerentes de conta, com apenas seis parceiros iniciais: GitLab, Harvey, Lovable, Replit, Rogo e Snowflake. Meio ano depois, essa reformulação reúne em um só lugar o que antes eram um catálogo de plugins, um catálogo de conectores e uma rede de parceiros dispersos.
Para os parceiros, a Anthropic oferece três caminhos de entrada:
- Conectores e plugins: desenvolver com o Model Context Protocol (MCP) e Agent Skills e submeter para avaliação;
- Agentes e software completo: solicitar entrada separadamente, com clientes podendo usar gastos já comprometidos com a Anthropic para a compra;
- Serviços de consultoria e implementação: entrar na Claude Partner Network para ganhar visibilidade.
O verdadeiro atrativo está no processo de compra
Para os departamentos de TI e compras de grandes empresas, o ponto mais prático dessa reformulação é a forma de contabilizar os gastos. Depois de assinar um contrato de gasto anual comprometido com a Anthropic, a empresa pode usar uma parte dessa verba para comprar produtos de terceiros no marketplace, com a fatura emitida de forma unificada pela Anthropic. Antes, cada nova ferramenta de IA exigia um projeto separado e um processo próprio de aprovação de fornecedor; agora, a compra pode ser vinculada a um contrato já existente.
"Simplified and we have the confidence that everything works together."
Kristin Thayer, da Legora, comentou no anúncio que o processo ficou mais simples e que agora eles têm confiança de que tudo funciona em conjunto.
Comparado aos marketplaces das provedoras de nuvem
O modelo de "usar verba comprometida para comprar software de terceiros" já é praticado há anos pela AWS Marketplace e pela Microsoft Azure Marketplace. As empresas assinam contratos de gasto comprometido com a provedora de nuvem e depois compram SaaS de terceiros no marketplace, também abatendo dessa verba.
A diferença está na comissão. Segundo reportagem do The Next Web de março, os marketplaces de aplicativos da AWS e da Azure costumam cobrar comissões de 3% a 15%, e a Anthropic abriu mão dessa fatia durante a fase de prévia. No anúncio da expansão oficial, não há menção às regras de comissão, e também não fica claro qual a proporção do orçamento comprometido que os clientes podem usar para abater compras. Os dois pontos só poderão ser confirmados quando parceiros ou clientes divulgarem detalhes dos contratos.
Outra diferença está no escopo. Os marketplaces das provedoras de nuvem vendem praticamente qualquer software que rode em sua nuvem, enquanto o Claude Marketplace só aceita produtos construídos sobre o Claude ou integrados a ele. Empresas como Cursor e Lovable também se integram a modelos da OpenAI e do Google; ao entrarem no marketplace do Claude, elas acabam puxando parte do orçamento de seus próprios clientes para dentro dos contratos da Anthropic.
Empresas chinesas não conseguem usar esse mecanismo por enquanto, já que os serviços da Anthropic ainda não estão disponíveis na China continental. Entre as fabricantes chinesas de grandes modelos, plataformas de nuvem como Alibaba Cloud e Volcano Engine já têm seus próprios marketplaces de aplicativos; um marketplace independente, criado por uma empresa de modelos para que clientes usem orçamento de modelo na compra de aplicativos de terceiros, ainda não tem equivalente conhecido.
Fontes: blog oficial da Anthropic, CocoLoop, The Next Web, Futurum Group, PYMNTS; conferidos a lista de parceiros, o número de conectores, os caminhos de entrada e as regras de abatimento do gasto comprometido.