El 23 de septiembre, Anthropic convirtió Claude Marketplace de una vista previa limitada en un catálogo completo, disponible en claude.com/platform/marketplace. Plugins, conectores, productos de agentes de terceros y proveedores de servicios de consultoría quedan ahora reunidos en esa única página.
Según el blog oficial, el catálogo ya reúne más de 2.000 conectores y plugins, aportados por empresas como Atlassian, Google, Microsoft, Notion y Salesforce. En el apartado de software completo construido sobre Claude aparecen CrowdStrike, Cursor, Harvey, Legora, Lovable y Snowflake; en el de proveedores de servicios figuran integradoras de sistemas como Accenture, Boston Consulting Group y Deloitte. CodeRabbit, Vercel, ThoughtSpot y Power Digital también forman parte de la lista de socios.
De seis socios a más de dos mil
Este marketplace debutó en marzo de este año, entonces como vista previa limitada, activada manualmente por los gestores de cuenta, con solo seis socios iniciales: GitLab, Harvey, Lovable, Replit, Rogo y Snowflake. Medio año después, esta reformulación reúne en un solo lugar lo que antes eran un catálogo de plugins, un catálogo de conectores y una red de socios dispersos.
Para los socios, Anthropic ofrece tres vías de incorporación:
- Conectores y plugins: desarrollarlos con el Model Context Protocol (MCP) y Agent Skills y enviarlos para su revisión;
- Agentes y software completo: solicitar la incorporación por separado; los clientes pueden usar el gasto ya comprometido con Anthropic para comprarlos;
- Servicios de consultoría e implementación: unirse a la Claude Partner Network para ganar visibilidad.
El verdadero atractivo está en el proceso de compra
Para los departamentos de TI y compras de las grandes empresas, el punto más práctico de esta reformulación es la forma de contabilizar el gasto. Una vez que una empresa firma un contrato de gasto anual comprometido con Anthropic, puede usar una parte de ese cupo para comprar productos de terceros en el marketplace, con la factura emitida de forma unificada por Anthropic. Antes, cada nueva herramienta de IA exigía un proyecto independiente y un proceso propio de aprobación de proveedores; ahora la compra puede vincularse a un contrato ya existente.
"Simplified and we have the confidence that everything works together."
Kristin Thayer, de Legora, comentó en el anuncio que el proceso se ha simplificado y que ahora tienen la confianza de que todo funciona en conjunto.
Comparado con los marketplaces de los proveedores de nube
El modelo de "usar el cupo comprometido para comprar software de terceros" ya lo aplican desde hace años AWS Marketplace y Microsoft Azure Marketplace. Las empresas firman contratos de gasto comprometido con el proveedor de nube y luego compran SaaS de terceros en el marketplace, descontándolo también de ese cupo.
La diferencia está en la comisión. Según un reportaje de The Next Web de marzo, los marketplaces de aplicaciones de AWS y Azure suelen cobrar comisiones de entre 3% y 15%, y Anthropic renunció a esa parte durante la fase de vista previa. El anuncio de la expansión oficial no vuelve a mencionar las reglas de comisión, y tampoco precisa qué porcentaje del presupuesto comprometido pueden usar los clientes para descontar compras. Ambos puntos solo podrán confirmarse cuando socios o clientes divulguen los detalles de sus contratos.
Otra diferencia está en el alcance. Los marketplaces de los proveedores de nube venden prácticamente cualquier software que corra en su nube, mientras que Claude Marketplace solo admite productos construidos sobre Claude o integrados con él. Empresas como Cursor y Lovable también se integran con modelos de OpenAI y Google; al aparecer en el marketplace de Claude, terminan atrayendo hacia los contratos de Anthropic una parte del presupuesto de sus propios clientes.
Las empresas chinas no pueden usar este mecanismo por ahora, ya que los servicios de Anthropic todavía no están disponibles en China continental. Entre los fabricantes chinos de grandes modelos, plataformas de nube como Alibaba Cloud y Volcano Engine ya cuentan con sus propios marketplaces de aplicaciones; un marketplace independiente creado por una empresa de modelos para que los clientes usen presupuesto de modelo en la compra de aplicaciones de terceros aún no tiene un equivalente conocido.
Fuentes: blog oficial de Anthropic, CocoLoop, The Next Web, Futurum Group, PYMNTS; se contrastaron la lista de socios, el número de conectores, las vías de incorporación y las reglas de descuento del gasto comprometido.