Pada 23 September, Anthropic mengubah Claude Marketplace dari tahap pratinjau terbatas menjadi direktori penuh, yang bisa diakses di claude.com/platform/marketplace. Plugin, konektor, produk agen pihak ketiga, dan penyedia jasa konsultasi kini semuanya tergabung dalam satu halaman.
Menurut posting blog resminya, direktori ini sudah memuat lebih dari 2.000 konektor dan plugin, dengan penyedia termasuk Atlassian, Google, Microsoft, Notion, dan Salesforce. Kolom perangkat lunak jadi yang dibangun di atas Claude mencantumkan CrowdStrike, Cursor, Harvey, Legora, Lovable, dan Snowflake; kolom jasa memuat integrator sistem seperti Accenture, Boston Consulting Group, dan Deloitte. CodeRabbit, Vercel, ThoughtSpot, dan Power Digital juga masuk daftar mitra.
Dari enam mitra jadi lebih dari 2.000
Marketplace ini pertama kali muncul pada Maret tahun ini, saat itu masih berstatus pratinjau terbatas yang diaktifkan manual oleh manajer akun, dengan hanya enam mitra peluncuran: GitLab, Harvey, Lovable, Replit, Rogo, dan Snowflake. Setengah tahun kemudian, perombakan ini menggabungkan direktori plugin, direktori konektor, dan jaringan mitra yang sebelumnya terpisah-pisah menjadi satu.
- Konektor dan plugin: dikembangkan dengan Model Context Protocol (MCP) dan Agent Skills, lalu diajukan untuk didaftarkan.
- Agen dan perangkat lunak jadi: mengajukan pendaftaran terpisah; pelanggan bisa membayar memakai anggaran yang sudah dijanjikan ke Anthropic.
- Jasa konsultasi dan implementasi: bergabung dengan Claude Partner Network untuk mendapat eksposur.
Daya tarik sebenarnya ada di proses pengadaan
Bagi divisi IT dan pengadaan perusahaan besar, perubahan paling praktis dari perombakan ini ada pada cara penagihan. Begitu perusahaan menandatangani kontrak komitmen belanja tahunan dengan Anthropic, mereka bisa mengalokasikan sebagian dari nilai itu untuk membeli produk pihak ketiga di marketplace, dengan tagihan yang diterbitkan Anthropic secara terpusat. Sebelumnya, mengadopsi satu alat AI baru berarti harus membuka proyek terpisah dan melalui proses persetujuan vendor; sekarang semua itu bisa masuk di bawah kontrak yang sudah ada.
"Simplified and we have the confidence that everything works together."
Prosesnya jadi lebih sederhana, dan kami yakin semuanya bisa berjalan berdampingan dengan baik.
Begitu komentar Kristin Thayer dari Legora dalam pengumuman tersebut.
Dibandingkan dengan marketplace milik penyedia cloud
Cara "membeli perangkat lunak pihak ketiga memakai anggaran yang sudah dijanjikan" ini bukan hal baru. AWS Marketplace dan Azure Marketplace milik Microsoft sudah menjalankan skema ini selama bertahun-tahun. Perusahaan menandatangani kontrak komitmen belanja dengan penyedia cloud, lalu membeli SaaS pihak ketiga lewat marketplace cloud tersebut sambil memotong anggaran yang sama.
Bedanya ada pada komisi. Mengutip laporan The Next Web pada Maret, marketplace aplikasi AWS dan Azure biasanya memungut komisi 3% hingga 15%, sementara Anthropic tidak mengambil potongan ini selama masa pratinjau. Pengumuman perluasan resmi kali ini tidak lagi menyinggung aturan komisi, dan juga tidak menjelaskan berapa besar porsi anggaran komitmen yang bisa dialokasikan pelanggan ke marketplace. Kedua hal ini baru bisa dipastikan setelah mitra atau pelanggan membuka rincian kontrak mereka.
Perbedaan lainnya ada pada posisinya. Marketplace milik penyedia cloud menjual segala jenis perangkat lunak yang berjalan di cloud mereka, sementara Claude Marketplace hanya menerima produk yang dibangun di atas Claude atau terintegrasi dengannya. Perusahaan seperti Cursor dan Lovable juga terhubung dengan model OpenAI dan Google, sehingga kehadiran mereka di marketplace Claude, dari sudut pandang Anthropic, sama saja dengan menarik sebagian anggaran pelanggan hilir ke dalam kontraknya sendiri.
Perusahaan di Tiongkok daratan untuk saat ini belum bisa memakai mekanisme ini, karena layanan Anthropic belum tersedia di sana. Di antara vendor model bahasa besar Tiongkok, platform cloud seperti Alibaba Cloud dan Volcano Engine sudah punya marketplace aplikasi sendiri, tetapi belum ada perusahaan model yang membuka marketplace terpisah untuk "membeli aplikasi pihak ketiga memakai anggaran model".
Sumber: blog resmi Anthropic, CocoLoop, The Next Web, Futurum Group, PYMNTS; telah diverifikasi terhadap daftar mitra, jumlah konektor, jalur pendaftaran, dan aturan pemotongan anggaran komitmen.