据界面新闻报道，月之暗面正在与微软、亚马逊、谷歌三家云厂商谈判 Kimi K3 的收入分成，初期报价最高 30%。谈判仍在早期，分成的记账口径、落地时间表、服务边界都没定下来，三家云厂商和月之暗面均拒绝置评。
30% 这个数字之所以扎眼，是因为此前业内把 20% 当作模型方能拿到的天花板。如果这轮谈成，它会是中国 AI 公司与美国云巨头之间第一个大型模型收入分成协议——过去中国开源模型上美国云，走的多是”平台白拿权重、模型方赚吆喝”的路子。
权重免费，那分的是什么
Kimi K3 于今年 7 月发布，总参数 2.8 万亿、激活约 1040 亿，是全球第一个开源的 3T 级模型。开源意味着任何人都能把权重下回本地跑，一分钱不付。
能谈分成的是另一层：云厂商把模型做成托管服务（MaaS）卖给企业客户，按调用量收费。这笔钱月之暗面此前拿不到，现在想按比例切走。据报道，云厂商通常给商业授权谈判设了年收入 2000 万美元的门槛，够不到这条线的模型连上谈判桌的机会都没有。
30% 恰好是应用商店抽成那个数字。区别在于方向反了——应用商店里平台向开发者收 30%，这里是模型方向平台要 30%。定价权归谁，看的就是缺不缺你这一个模型。
底气来自哪几组数字
月之暗面的谈判筹码写在使用量里。Kimi 企业业务负责人黄震昕在亚马逊云科技中国峰会上披露，公司 API 收入同比增长 400%，API 已占总收入七成以上；海外付费用户同样增长 400%，覆盖 180 多个国家和地区。
年度经常性收入的爬坡更陡：3 月还是 1 亿美元，到 6 月中旬已经站上 3 亿美元，三个月翻了三倍。K3 发布前有近 3700 名开发者排队等下载，上线 30 分钟内 Hugging Face 点赞破 4000。截至 7 月 26 日的一份统计里，中国模型拿下了全球约 63.5% 的份额。
粗算一下，即便按 3 亿美元的量级、30% 的比例去套，单笔分成对营收的贡献也谈不上改变格局。它的分量在别处：一旦某家云厂商签了，“中国开源模型能从美国云的托管收入里分钱”就从设想变成先例，后面的 GLM、Qwen、MiniMax 都会拿着这份合同去谈自己的价格。
参考来源：界面新闻、CocoLoop、Hugging Face 模型页、亚马逊云科技中国峰会公开演讲；分成比例、K3 参数规模与 ARR、API 增速各项数字按公开报道口径核对。