Menurut laporan Jiemian News, Moonshot AI sedang berunding dengan tiga penyedia cloud — Microsoft, Amazon, dan Google — soal skema bagi hasil untuk Kimi K3, dengan tawaran pembuka hingga 30%. Negosiasi ini masih di tahap awal: cara menghitung pembagian, jadwal penerapan, dan batasan layanan semuanya belum ditentukan. Ketiga penyedia cloud maupun Moonshot AI sama-sama menolak berkomentar.
Angka 30% ini mencolok karena selama ini industri menganggap 20% sebagai batas atas yang bisa didapat pembuat model. Jika negosiasi ini berhasil, ini akan menjadi kesepakatan bagi hasil model berskala besar pertama antara perusahaan AI asal China dan raksasa cloud AS — selama ini model open source dari China yang berjalan di cloud AS umumnya mengikuti pola "platform dapat bobot model gratis, pembuat model cuma dapat eksposur".
Bobot modelnya gratis, lalu apa yang dibagi
Kimi K3 dirilis Juli tahun ini dengan total 2,8 triliun parameter dan sekitar 104 miliar parameter aktif, menjadikannya model open source pertama di dunia pada skala 3 triliun parameter. Open source berarti siapa pun bisa mengunduh bobot modelnya dan menjalankannya secara lokal tanpa membayar sepeser pun.
Yang benar-benar bisa dinegosiasikan ada di lapisan lain: penyedia cloud mengemas model ini menjadi layanan terkelola (MaaS) dan menjualnya ke klien enterprise, dengan tarif berdasarkan pemakaian. Pendapatan ini selama ini sepenuhnya masuk ke penyedia cloud, dan sekarang Moonshot AI ingin mendapat bagian darinya. Menurut laporan, penyedia cloud biasanya menetapkan ambang pendapatan tahunan 20 juta dolar AS sebelum sebuah model layak dinegosiasikan lisensi komersialnya — model yang tidak mencapai angka itu bahkan tidak dapat tempat di meja perundingan.
Kebetulan, 30% ini sama dengan komisi yang dipungut app store. Bedanya ada pada arah alirannya — di app store, platform yang memungut 30% dari pengembang; di sini, justru pembuat model yang meminta 30% dari platform. Siapa yang punya kekuatan tawar tergantung seberapa tergantikan model itu.
Dari mana rasa percaya diri ini berasal
Modal negosiasi Moonshot AI tertulis dalam angka pemakaiannya. Huang Zhenxin, kepala unit bisnis enterprise Kimi, mengungkapkan di AWS China Summit bahwa pendapatan API perusahaan tumbuh 400% dibanding tahun sebelumnya dan kini menyumbang lebih dari 70% total pendapatan; pengguna berbayar di luar China juga tumbuh 400%, mencakup lebih dari 180 negara dan wilayah.
Pertumbuhan pendapatan berulang tahunan (ARR) bahkan lebih curam: 100 juta dolar AS pada Maret, menembus 300 juta dolar AS pada pertengahan Juni — tiga kali lipat dalam tiga bulan. Sebelum K3 dirilis, hampir 3.700 pengembang sudah mengantre untuk mengunduhnya, dan dalam 30 menit setelah rilis jumlah like di Hugging Face menembus 4.000. Dalam satu data per 26 Juli, model-model asal China menguasai sekitar 63,5% pangsa pasar global.
Hitungan kasarnya, sekalipun bagi hasil 30% diterapkan pada pendapatan sekitar 300 juta dolar AS, kontribusinya terhadap pendapatan saja belum cukup mengubah peta persaingan. Bobot sebenarnya ada di tempat lain: begitu satu saja penyedia cloud meneken kesepakatan ini, gagasan bahwa model open source China bisa mendapat bagian dari pendapatan hosting cloud AS berubah dari sekadar wacana menjadi preseden — dan GLM, Qwen, serta MiniMax akan memakai kontrak ini sebagai acuan untuk menegosiasikan harga mereka sendiri.
Sumber: Jiemian News, CocoLoop, halaman model Hugging Face, pernyataan publik di AWS China Summit; angka soal persentase bagi hasil, skala parameter K3, ARR, dan pertumbuhan API telah dicocokkan dengan pemberitaan publik.