Selon Jiemian News, Moonshot AI négocie avec les trois fournisseurs de cloud Microsoft, Amazon et Google un partage des revenus liés à Kimi K3, avec une offre initiale pouvant atteindre 30%. Les discussions en sont encore à un stade précoce : ni le mode de calcul du partage, ni le calendrier de mise en œuvre, ni les limites du service n'ont été arrêtés. Les trois fournisseurs de cloud comme Moonshot AI ont refusé de commenter.
Le chiffre de 30% attire l'attention car le secteur considérait jusqu'ici 20% comme le plafond qu'un fournisseur de modèle pouvait obtenir. Si cette négociation aboutit, ce serait le premier accord d'envergure de partage des revenus d'un grand modèle entre une entreprise d'IA chinoise et les géants américains du cloud — jusqu'à présent, les modèles open source chinois hébergés sur des clouds américains suivaient surtout le schéma où 'la plateforme récupère les poids gratuitement, le fournisseur du modèle n'y gagne que de la visibilité'.
Les poids sont gratuits, alors que partage-t-on ?
Kimi K3 a été lancé en juillet de cette année, avec 2 800 milliards de paramètres au total et environ 104 milliards de paramètres actifs, ce qui en fait le premier modèle open source au monde de la catégorie des 3 000 milliards de paramètres. Open source signifie que n'importe qui peut télécharger les poids et les faire tourner localement sans rien payer.
Ce qui se négocie se situe à un autre niveau : les fournisseurs de cloud transforment le modèle en service géré (MaaS) vendu à des clients entreprises, facturé à l'usage. Cet argent n'a jamais été perçu par Moonshot AI jusqu'ici — l'entreprise veut désormais en récupérer une part proportionnelle. Selon l'article, les fournisseurs de cloud fixent généralement un seuil de 20 millions de dollars de revenus annuels pour entamer des négociations de licence commerciale ; les modèles qui n'atteignent pas ce seuil n'ont même pas accès à la table des négociations.
30%, c'est justement le taux de commission habituel des boutiques d'applications. La différence, c'est que le sens est inversé — dans les boutiques d'applications, la plateforme prélève 30% auprès des développeurs ; ici, c'est le fournisseur du modèle qui réclame 30% à la plateforme. Qui détient le pouvoir de fixer le prix dépend du degré d'indispensabilité de ce modèle précis pour la plateforme.
D'où vient cette assurance
L'atout de négociation de Moonshot AI réside dans ses chiffres d'usage. Huang Zhenxin, responsable de l'activité entreprise de Kimi, a révélé lors du sommet chinois d'Amazon Web Services que les revenus API de l'entreprise avaient bondi de 400% sur un an, l'API représentant désormais plus de 70% du chiffre d'affaires total ; le nombre d'utilisateurs payants à l'étranger a lui aussi augmenté de 400%, couvrant plus de 180 pays et régions.
La progression du revenu récurrent annuel (ARR) est encore plus marquée : 100 millions de dollars en mars, plus de 300 millions dès la mi-juin, soit un triplement en trois mois. Avant le lancement de K3, près de 3 700 développeurs faisaient la queue pour le télécharger, et dans les 30 minutes suivant sa mise en ligne, les mentions 'j'aime' sur Hugging Face avaient déjà dépassé 4 000. Selon un décompte arrêté au 26 juillet, les modèles chinois représentaient environ 63,5% de la part de marché mondiale.
En estimation rapide, même en appliquant un taux de 30% à un chiffre d'affaires de l'ordre de 300 millions de dollars, ce seul partage ne suffirait pas à changer la donne globale. Son importance se situe ailleurs : dès qu'un fournisseur de cloud signera, l'idée selon laquelle 'les modèles open source chinois peuvent toucher une part des revenus d'hébergement des clouds américains' passera du stade d'hypothèse à celui de précédent — et des acteurs comme GLM, Qwen ou MiniMax pourront alors s'appuyer sur ce contrat pour négocier leurs propres conditions.
Sources : Jiemian News, CocoLoop, page du modèle sur Hugging Face, intervention publique lors du sommet chinois d'Amazon Web Services ; les chiffres relatifs au taux de partage, à la taille des paramètres de K3, à l'ARR et à la croissance de l'API ont été recoupés avec les informations publiées.