Wie Jiemian News berichtet, verhandelt Moonshot AI mit den drei Cloud-Anbietern Microsoft, Amazon und Google über eine Umsatzbeteiligung für Kimi K3, mit einem anfänglichen Angebot von bis zu 30 %. Die Gespräche befinden sich noch in einer frühen Phase: Weder die Berechnungsgrundlage der Beteiligung noch der Zeitplan für die Umsetzung noch die genauen Leistungsgrenzen stehen fest. Alle drei Cloud-Anbieter sowie Moonshot AI lehnten eine Stellungnahme ab.
Die Zahl 30 % sticht heraus, weil die Branche bislang 20 % als Obergrenze für das ansah, was ein Modellanbieter erhalten kann. Sollte diese Verhandlungsrunde erfolgreich sein, wäre es die erste größere Umsatzbeteiligungsvereinbarung für ein großes Sprachmodell zwischen einem chinesischen KI-Unternehmen und den US-amerikanischen Cloud-Giganten – bislang liefen chinesische Open-Source-Modelle bei US-Clouds meist nach dem Muster, dass die Plattform die Gewichte kostenlos übernimmt und der Modellanbieter nur an Sichtbarkeit gewinnt.
Die Gewichte sind kostenlos – was wird dann geteilt?
Kimi K3 wurde im Juli dieses Jahres veröffentlicht, mit insgesamt 2,8 Billionen Parametern und rund 104 Milliarden aktiven Parametern – das weltweit erste offene Modell der 3-Billionen-Parameter-Klasse. Open Source bedeutet, dass jeder die Gewichte herunterladen und lokal ausführen kann, ohne dafür zu bezahlen.
Verhandelbar ist eine andere Ebene: Cloud-Anbieter packen das Modell als verwalteten Dienst (MaaS) und verkaufen ihn an Unternehmenskunden, abgerechnet nach Nutzung. Dieses Geld ist bislang nicht bei Moonshot AI angekommen – nun will das Unternehmen einen anteiligen Teil davon. Berichten zufolge setzen Cloud-Anbieter für Verhandlungen über kommerzielle Lizenzen in der Regel eine Schwelle von 20 Millionen US-Dollar Jahresumsatz an; Modelle, die diese Schwelle nicht erreichen, kommen erst gar nicht an den Verhandlungstisch.
30 % entspricht genau der Provision, die App-Stores üblicherweise einbehalten. Der Unterschied liegt in der Richtung: Im App Store verlangt die Plattform 30 % von den Entwicklern, hier fordert der Modellanbieter 30 % von der Plattform. Wer die Preishoheit hat, hängt davon ab, wie unverzichtbar das jeweilige Modell für die Plattform ist.
Woher das Selbstvertrauen kommt
Moonshot AIs Verhandlungsmasse steckt in den Nutzungszahlen. Huang Zhenxin, Leiter des Unternehmensgeschäfts von Kimi, gab auf dem China-Gipfel von Amazon Web Services bekannt, dass der API-Umsatz im Jahresvergleich um 400 % gewachsen sei und APIs inzwischen mehr als 70 % des Gesamtumsatzes ausmachten; auch die Zahl der zahlenden Nutzer im Ausland sei um 400 % gestiegen und decke mittlerweile mehr als 180 Länder und Regionen ab.
Noch steiler verläuft der Anstieg beim wiederkehrenden Jahresumsatz (ARR): Im März lag er noch bei 100 Millionen US-Dollar, Mitte Juni bereits bei über 300 Millionen US-Dollar – eine Verdreifachung in drei Monaten. Vor der Veröffentlichung von K3 standen fast 3.700 Entwickler in der Warteschlange für den Download; innerhalb von 30 Minuten nach dem Start knackten die Likes auf Hugging Face die Marke von 4.000. Einer Auswertung zum Stichtag 26. Juli zufolge entfielen rund 63,5 % des weltweiten Marktanteils auf chinesische Modelle.
Überschlägig gerechnet würde eine solche Beteiligung selbst bei einem ARR von rund 300 Millionen US-Dollar und einem Satz von 30 % das Gesamtbild finanziell kaum verändern. Ihre eigentliche Bedeutung liegt woanders: Sobald ein Cloud-Anbieter unterschreibt, wird aus der Idee, dass chinesische Open-Source-Modelle am Hosting-Umsatz US-amerikanischer Clouds beteiligt werden können, ein Präzedenzfall – und Anbieter wie GLM, Qwen oder MiniMax könnten diesen Vertrag dann als Verhandlungsgrundlage für ihre eigenen Konditionen nutzen.
Quellen: Jiemian News, CocoLoop, Hugging-Face-Modellseite, öffentlicher Vortrag auf dem China-Gipfel von Amazon Web Services; Angaben zur Beteiligungsquote, zur Parametergröße von K3 sowie zu ARR und API-Wachstum wurden mit öffentlichen Berichten abgeglichen.