據界面新聞報導，月之暗面正與微軟、亞馬遜、Google三家雲端業者談判Kimi K3的收入分成，初期報價最高達30%。談判仍處於早期階段，分成的計算方式、上線時間表、服務範圍都還沒定案，三家雲端業者與月之暗面均拒絕回應。
30%這個數字之所以扎眼，是因為過去業界普遍把20%當作模型方能拿到的天花板。如果這輪談成，將是中國AI公司與美國雲端巨頭之間第一個大型模型收入分成協議——過去中國開源模型上美國雲端，走的多半是「平台白拿權重、模型方只賺曝光」的模式。
權重免費，那分的究竟是什麼
Kimi K3於今年7月發布，總參數量達2.8兆、激活參數約1040億，是全球第一個開源的3兆級模型。開源代表任何人都能把權重下載到本地跑，不必付一毛錢。
能談分成的是另一層——雲端業者把模型包裝成代管服務（MaaS）賣給企業客戶，依調用量收費。這筆收入過去月之暗面完全拿不到，如今想按比例分一杯羹。據報導，雲端業者通常會為商業授權談判設下年收入2000萬美元的門檻，達不到這條線的模型連上談判桌的資格都沒有。
30%恰好是App Store抽成的數字。差別在於方向反了——App Store裡平台向開發者抽30%，這次卻是模型方向平台要30%。誰握有定價權，端看這個模型有多不可替代。
底氣來自哪幾組數字
月之暗面的談判籌碼寫在使用量裡。Kimi企業業務負責人黃震昕在AWS China Summit上透露，公司API收入年增400%，API已占總收入七成以上；海外付費用戶同樣年增400%，涵蓋180多個國家和地區。
年度經常性收入（ARR）的攀升更陡：3月還是1億美元，到6月中旬已站上3億美元，三個月翻了三倍。K3發布前有近3700名開發者排隊等下載，上線30分鐘內Hugging Face按讚數就破4000。截至7月26日的一份統計顯示，中國模型拿下全球約63.5%的市佔率。
粗略估算，即便按3億美元的量級、30%的比例去套，單筆分成對營收的貢獻也談不上改變格局。它的份量在別處：一旦有一家雲端業者簽了，「中國開源模型能從美國雲端代管收入裡分錢」就從假設變成先例，後面的GLM、Qwen、MiniMax都會拿著這份合約去談自己的價碼。
參考來源：界面新聞、CocoLoop、Hugging Face模型頁面、AWS China Summit公開演講；分成比例、K3參數規模與ARR、API成長率等數字均按公開報導核對。