Theo báo cáo của Jiemian News, Moonshot AI đang đàm phán với ba nhà cung cấp dịch vụ đám mây là Microsoft, Amazon và Google về khoản chia doanh thu từ Kimi K3, với mức chào giá ban đầu lên tới 30%. Cuộc đàm phán vẫn ở giai đoạn đầu, cách tính toán khoản chia, lộ trình triển khai và ranh giới dịch vụ đều chưa được chốt. Cả ba nhà cung cấp đám mây lẫn Moonshot AI đều từ chối bình luận.
Con số 30% gây chú ý vì trước đây ngành mặc định 20% là trần mà bên sở hữu mô hình có thể nhận được. Nếu vòng đàm phán này thành công, đây sẽ là thỏa thuận chia doanh thu mô hình lớn đầu tiên có quy mô đáng kể giữa một công ty AI Trung Quốc và các ông lớn đám mây Mỹ — trước đây, các mô hình mã nguồn mở Trung Quốc khi lên đám mây Mỹ phần lớn theo kiểu 'nền tảng lấy trọng số miễn phí, bên làm mô hình chỉ được tiếng.'
Trọng số miễn phí, vậy chia cái gì
Kimi K3 ra mắt vào tháng 7 năm nay, tổng số tham số 2,8 nghìn tỷ, số tham số kích hoạt khoảng 104 tỷ, là mô hình mã nguồn mở cấp 3T đầu tiên trên thế giới. Mã nguồn mở nghĩa là bất kỳ ai cũng có thể tải trọng số về chạy cục bộ mà không phải trả một xu.
Phần có thể đàm phán chia doanh thu nằm ở một lớp khác: các nhà cung cấp đám mây đóng gói mô hình thành dịch vụ được quản lý (MaaS) để bán cho khách hàng doanh nghiệp, tính phí theo lượng gọi API. Khoản tiền này trước đây Moonshot AI không nhận được, giờ muốn lấy một phần theo tỷ lệ. Theo báo cáo, các nhà cung cấp đám mây thường đặt ngưỡng doanh thu năm 20 triệu USD cho việc đàm phán cấp phép thương mại — mô hình nào chưa đạt ngưỡng này thậm chí không có cơ hội ngồi vào bàn đàm phán.
30% lại đúng bằng mức chiết khấu mà các cửa hàng ứng dụng thường thu. Khác biệt là chiều ngược lại — trong cửa hàng ứng dụng, nền tảng thu 30% từ nhà phát triển; ở đây, bên làm mô hình đòi nền tảng trả 30%. Ai nắm quyền định giá phụ thuộc vào việc nền tảng có thiếu mô hình này hay không.
Sự tự tin đến từ đâu
Con bài đàm phán của Moonshot AI nằm ở các con số sử dụng thực tế. Ông Huang Zhenxin, phụ trách mảng doanh nghiệp của Kimi, tiết lộ tại Hội nghị thượng đỉnh Amazon Web Services Trung Quốc rằng doanh thu API của công ty tăng 400% so với cùng kỳ năm trước, API hiện chiếm hơn 70% tổng doanh thu; số người dùng trả phí ở nước ngoài cũng tăng 400%, phủ hơn 180 quốc gia và vùng lãnh thổ.
Tốc độ tăng của doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) còn dốc hơn: tháng 3 mới đạt 100 triệu USD, đến giữa tháng 6 đã vượt mốc 300 triệu USD, tăng gấp ba trong ba tháng. Trước khi K3 ra mắt, gần 3.700 nhà phát triển xếp hàng chờ tải về; trong vòng 30 phút sau khi phát hành, lượt thích trên Hugging Face đã vượt 4.000. Theo một thống kê tính đến ngày 26 tháng 7, các mô hình Trung Quốc chiếm khoảng 63,5% thị phần toàn cầu.
Tính sơ bộ, dù áp tỷ lệ 30% lên quy mô doanh thu 300 triệu USD thì khoản chia đơn lẻ này cũng chưa đủ để thay đổi cục diện doanh thu tổng thể. Ý nghĩa của nó nằm ở chỗ khác: một khi có một nhà cung cấp đám mây ký kết, việc 'mô hình mã nguồn mở Trung Quốc có thể chia doanh thu từ dịch vụ lưu trữ trên đám mây Mỹ' sẽ từ một giả thuyết trở thành tiền lệ, và sau đó GLM, Qwen, MiniMax đều có thể cầm hợp đồng này để đàm phán mức giá của riêng mình.
Nguồn tham khảo: Jiemian News, CocoLoop, trang mô hình Hugging Face, bài phát biểu công khai tại Hội nghị thượng đỉnh Amazon Web Services Trung Quốc; các số liệu về tỷ lệ chia doanh thu, quy mô tham số K3, ARR và tốc độ tăng trưởng API được đối chiếu theo các báo cáo công khai.