6月1日、SalesforceはContentfulの買収で最終合意したと発表した。価格は非公開だが、この取引の意義は金額だけではない。
ContentfulはヘッドレスCMSを提供する企業で、コンテンツ管理と表示を完全に分離し、コンテンツを構造化データとしてAPI経由で任意のフロントエンドに配信する。4,800以上のエンタープライズブランドが利用し、月間1,800億回のAPIコールを処理、2万以上のアプリケーションと連携する。
Salesforceが買うもの：Agentforceに欠けていた層
Salesforceは近年、AIエージェントプラットフォーム「Agentforce」に注力している。しかしエージェントは、顧客データやCRMレコードにアクセスできても、それらをパーソナライズされたコンテンツに組み立てる層が不足していた。Contentfulがそのギャップを埋める。
Salesforceのアプリケーションビジネス担当プレジデント、Jujhar Singh氏は次のように述べている：
「意味のある顧客インタラクションは、適切なデータ、適切なAI駆動のコンテンツ、そしてモダンでシームレスな体験の3つが揃って初めて実現します。Contentfulによって、その全体像が完成します。」
評価額のストーリーは厳しい
Contentfulの前回評価額は2021年、Tiger Globalが主導したシリーズFラウンドで30億ドル超だった。当時のSaaS高評価は有名なバブルだった。今回の買収額は非公開だが、Techmemeが引用する情報筋によると、取引額は約10～15億ドルで、2021年の半分以下だ。
Contentfulだけの問題ではない。2021年のゼロ金利で膨らんだ多くのSaaS企業が、現在その代償を払っている。評価額を下げて資金調達するか、大企業に割引価格で買収されるか。Contentfulは比較的体裁の良いケースだ——買い手が見つかり、しかもその買い手が自社の技術を必要としている。
Salesforceの買い物かごはますます満杯に
Salesforceは近年積極的に買収を進めている。2025年にはInformaticaを80億ドルで買収し、Momentum、Qualified、Cimulateも加えた。戦略は明確だ——AIエージェントの実行に必要なインフラを、自社で開発するよりも買収で揃える。
この取引はSalesforceの2027会計年度第3四半期に完了見込みで、規制当局の承認が必要となる。
出典：CocoLoop；Salesforce Signs Definitive Agreement to Acquire Contentful（Salesforce）；Salesforce acquires Contentful to add content layer to Agentforce（The Next Web）；Agentforce needed a content layer, so Salesforce is buying Contentful（MarTech）