OpenAI gab am 18. Mai bekannt, dass über 4 Millionen Entwickler Codex wöchentlich nutzen. Am selben Tag verkündete das Unternehmen eine Partnerschaft mit Dell Technologies, um Codex in lokale und Hybrid-Cloud-Umgebungen der Kunden zu bringen.
Der Zeitpunkt ist kein Zufall: Nachdem die Cloud-Version von Codex bereits 4 Millionen wöchentlich aktive Nutzer erreicht hat, eröffnet OpenAI eine zweite Front.
Was die Partnerschaft beinhaltet
Die Zusammenarbeit besteht aus zwei Teilen.
Erstens: Codex wird in die Dell AI Data Platform integriert. Dies ist Dells Datenmanagement-Basis für Unternehmen, die Speicher, Organisation, Berechtigungen und Compliance abdeckt. Nach der Integration kann Codex direkt auf interne Codebasen, Dokumentationen, Betriebswissen und Geschäftssysteme zugreifen – ohne dass Daten das Unternehmen verlassen.
Zweitens: Codex wird an die Dell AI Factory angebunden. Dells Infrastruktur für Enterprise-AI-Workflows wird Codex, ChatGPT Enterprise und andere OpenAI-API-Dienste unterstützen, und zwar für Aufgaben wie Datenvorverarbeitung, Systemintegration, Tests und die Bereitstellung von KI-Anwendungen in lokalen oder Hybrid-Umgebungen.
Ihab Tarazi, SVP und CTO der Dell Infrastructure Solutions Group, erklärte: „Dells Unternehmensinfrastruktur in Kombination mit OpenAIs agentischer KI ermöglicht es Unternehmen, KI dort einzusetzen, wo ihre Daten bereits leben.“
Kurz gesagt: KI geht dorthin, wo die Daten sind – nicht umgekehrt.
Warum OpenAI jetzt den On-Premises-Weg geht
OpenAI hat bisher Cloud-Dienste verkauft: Codex, ChatGPT und APIs laufen alle in der Cloud. Dies funktioniert im Silicon Valley, bei Startups und Cloud-nativen Unternehmen gut.
Doch einige Kundensegmente weigern sich, in die Cloud zu wechseln:
- Finanzen: Reguliert, Kundendaten dürfen die Unternehmensgrenzen nicht verlassen.
- Verteidigung/Regierung: Compliance erfordert physische Isolation.
- Große Fertigungs- und Energieunternehmen: OT-Systeme, Fabrikdaten und proprietäre Formeln können nicht extern gehostet werden.
- Europäische Unternehmen: Doppelter Druck durch DSGVO und Datensouveränität.
Diese Segmente repräsentieren den wohlhabendsten, ASP-stärksten Teil des Enterprise-IT-Marktes. OpenAI konnte sie bisher nicht erreichen. Codex verkauft sich seit über einem Jahr gut, aber die Durchdringung in Finanzen, Gesundheitswesen und Regierung wurde durch Datenresidenzanforderungen blockiert.
Dells AI Factory ist fertig, Dells Kundenliste ist fertig, Dells Compliance-Rahmenwerk ist fertig. Indem OpenAI Codex anpasst, um auf Dell-Hardware zu laufen, erweitert es seine Enterprise-Reichweite effektiv auf die Hälfte des Marktes, die es zuvor nicht erreichen konnte.
Codex entwickelt sich über das Programmieren hinaus
OpenAI vermerkte in der Ankündigung leise: „Codex erweitert sich über das Programmieren hinaus.“
Laut offizieller Beschreibung geht es bei Codex nicht mehr nur um das Schreiben von Code. Kunden nutzen es bereits für:
- Kontextsammlung über Tools hinweg
- Erstellung von Berichten
- Weiterleitung von Produktfeedback
- Qualifizierung von Verkaufsleads
- Entwurf von Folge-E-Mails
- Koordination von Arbeiten über Geschäftssysteme hinweg
Beachten Sie den Sprachwandel. Vor einem Jahr wurde Codex noch als „KI-Programmierassistent“ bezeichnet. Jetzt beschreibt OpenAI es als „KI-Agenten“. Die Funktionalität hat sich von der Code-Vervollständigung in der IDE auf den gesamten Softwareentwicklungslebenszyklus und allgemeine Wissensarbeit ausgeweitet.
Dies erklärt, warum OpenAI in On-Premises mit Dell investiert: Wenn Codex nur ein Vervollständigungswerkzeug wäre, wäre es egal, wo es läuft. Aber wenn es der Agent wird, der „alle Daten liest und alle Prozesse ausführt“ in einem Unternehmen, muss es eng mit lokalen Daten gekoppelt sein.
Die Beziehung zu Microsoft wird interessant
Ein unvermeidliches Thema: die Beziehung zwischen OpenAI und Microsoft.
Microsofts Copilot hat seine eigene Enterprise-Bereitstellungsgeschichte, die auf Azure und Microsoft 365 läuft. Mit der Dell-Partnerschaft hat OpenAI nun einen von Microsoft unabhängigen Enterprise-Infrastrukturpartner.
Rückblickend werden OpenAIs Schritte im letzten Jahr klarer:
- April: Codex läuft auf Cerebras-Chips (unter Umgehung von NVIDIA)
- Ende April: Neue Vereinbarungen mit AWS und Google Cloud (unter Umgehung der Azure-Exklusivität)
- Mai: On-Premises-Partnerschaft mit Dell (unter Umgehung des Microsoft-Unternehmenskanals)
Dies ist kein Zufall. OpenAI diversifiziert seine Vertriebskanäle vor einem möglichen Börsengang. Während eine siebenjährige Exklusivitätsvereinbarung es an Azure bindet, werden Aktionäre nach dem Börsengang kein einbeiniges Einnahmemodell tolerieren.
Ein Detail zeigt die Dringlichkeit
OpenAIs Ankündigung führte „über 4 Millionen Entwickler, die Codex wöchentlich nutzen“ an. Cursors ARR wird auf rund 20 Milliarden US-Dollar geschätzt, mit Bewertungsgesprächen bei 50 Milliarden US-Dollar; Anthropics Claude Code wuchs in einem Jahr um das Sechsfache – der Markt für KI-Programmierwerkzeuge ist hart umkämpft.
Codex on-premises zu bringen, wird nicht sofort die Cloud-liebenden Entwickler von Cursor gewinnen. Aber große Verträge in den Bereichen Finanzen, Gesundheitswesen und Verteidigung zu landen – wo jeder Deal tausend kleine Cursor-Kunden aufwiegen kann – ist der wahre Gewinn.
In den kommenden Quartalen wird die Frage, ob Dell die ersten Codex-On-Premises-Bankkunden bekannt gibt, ein wichtiger Indikator sein.
Quellen: CocoLoop, OpenAI and Dell Technologies partner to bring Codex to hybrid and on-premises enterprise environments (OpenAI offizieller Blog), OpenAI And Dell Technologies Announce Codex Partnership To Bring AI Agents To Hybrid And On-Premises Enterprise Environments (pulse2), OpenAI Taps Dell for On-Prem AI (StartupHub.ai)