OpenAI tiết lộ vào ngày 18 tháng 5 rằng hơn 4 triệu nhà phát triển sử dụng Codex hàng tuần. Cùng ngày, công ty công bố quan hệ đối tác với Dell Technologies để đưa Codex vào môi trường on-premises và hybrid cloud của khách hàng.
Thời điểm này không phải ngẫu nhiên: với Codex trên đám mây đã đạt 4 triệu người dùng hoạt động hàng tuần, OpenAI đang mở mặt trận thứ hai.
Nội dung hợp tác
Sự hợp tác gồm hai phần.
Thứ nhất: Codex tích hợp với Dell AI Data Platform. Đây là nền tảng quản lý dữ liệu doanh nghiệp của Dell, bao gồm lưu trữ, tổ chức, phân quyền và tuân thủ. Sau khi tích hợp, Codex có thể truy cập trực tiếp vào kho mã nguồn nội bộ, tài liệu, kiến thức vận hành và hệ thống kinh doanh—mà dữ liệu không rời khỏi doanh nghiệp.
Thứ hai: Codex kết nối với Dell AI Factory. Cơ sở hạ tầng cho quy trình AI doanh nghiệp của Dell sẽ hỗ trợ Codex, ChatGPT Enterprise và các dịch vụ API OpenAI khác cho các tác vụ như tiền xử lý dữ liệu, tích hợp hệ thống, kiểm thử và triển khai ứng dụng AI trong môi trường on-premises hoặc hybrid.
Ihab Tarazi, SVP kiêm CTO của Dell Infrastructure Solutions Group, cho biết: "Cơ sở hạ tầng cấp doanh nghiệp của Dell kết hợp với AI tác nhân của OpenAI...doanh nghiệp có thể triển khai AI tại nơi dữ liệu doanh nghiệp đang tồn tại."
Nói ngắn gọn: AI đến nơi dữ liệu đang ở—chứ không phải ngược lại.
Tại sao OpenAI bây giờ theo đuổi on-premises
OpenAI từ trước đến nay bán dịch vụ đám mây: Codex, ChatGPT và API đều chạy trên đám mây. Điều này hoạt động tốt ở Thung lũng Silicon, startup và các doanh nghiệp ưa chuộng đám mây.
Nhưng một số phân khúc khách hàng nhất quyết không lên đám mây:
- Tài chính: Bị quản lý, dữ liệu khách hàng không thể ra khỏi ranh giới doanh nghiệp.
- Quốc phòng/Chính phủ: Tuân thủ yêu cầu cách ly vật lý.
- Sản xuất và năng lượng lớn: Hệ thống OT, dữ liệu nhà máy, công thức độc quyền không thể lưu trữ bên ngoài.
- Doanh nghiệp châu Âu: Áp lực kép từ GDPR và chủ quyền dữ liệu.
Các phân khúc này đại diện cho phần giàu có nhất, sẵn sàng trả ASP cao nhất trong thị trường CNTT doanh nghiệp. OpenAI trước đây không thể tiếp cận họ. Codex đã bán chạy hơn một năm, nhưng thâm nhập vào tài chính, y tế và chính phủ luôn bị chặn bởi yêu cầu về nơi cư trú dữ liệu.
AI Factory của Dell đã sẵn sàng, danh sách khách hàng của Dell đã sẵn sàng, và khung tuân thủ của Dell đã sẵn sàng. Bằng cách điều chỉnh Codex để chạy trên phần cứng Dell, OpenAI mở rộng phạm vi doanh nghiệp sang nửa thị trường trước đây không thể tiếp cận.
Codex đang tiến hóa vượt ra ngoài viết mã
OpenAI lặng lẽ ghi chú trong thông báo: "Codex đang mở rộng ra ngoài việc viết mã."
Theo mô tả chính thức, Codex không chỉ còn là viết mã. Khách hàng đã sử dụng nó để:
- Thu thập ngữ cảnh giữa các công cụ
- Chuẩn bị báo cáo
- Định tuyến phản hồi sản phẩm
- Thẩm định khách hàng tiềm năng
- Soạn thảo email theo dõi
- Phối hợp công việc giữa các hệ thống kinh doanh
Chú ý sự thay đổi ngôn ngữ. Một năm trước, Codex được gọi là "trợ lý viết mã AI." Bây giờ OpenAI mô tả nó là "Tác nhân AI." Chức năng đã mở rộng từ hoàn thành mã trong IDE ra toàn bộ vòng đời phát triển phần mềm và công việc tri thức nói chung.
Điều này giải thích tại sao OpenAI đầu tư vào on-premises với Dell: nếu Codex chỉ là công cụ hoàn thành, chạy ở đâu không quan trọng. Nhưng nếu nó trở thành tác nhân "đọc tất cả dữ liệu và chạy tất cả quy trình" trong doanh nghiệp, nó phải gắn chặt với dữ liệu cục bộ.
Mối quan hệ với Microsoft bắt đầu thú vị
Chủ đề không thể tránh: mối quan hệ OpenAI-Microsoft.
Copilot của Microsoft có câu chuyện triển khai doanh nghiệp riêng, chạy trên Azure và Microsoft 365. Với quan hệ đối tác Dell, OpenAI lần đầu tiên có một đối tác cơ sở hạ tầng doanh nghiệp độc lập với Microsoft.
Nhìn lại, các động thái của OpenAI trong năm qua trở nên rõ ràng hơn:
- Tháng 4: Codex chạy trên chip Cerebras (vượt qua NVIDIA)
- Cuối tháng 4: Thỏa thuận mới với AWS và Google Cloud (vượt qua độc quyền Azure)
- Tháng 5: Quan hệ đối tác on-premises với Dell (vượt qua kênh doanh nghiệp của Microsoft)
Đây không phải ngẫu nhiên. OpenAI đang đa dạng hóa kênh bán hàng trước khi IPO tiềm năng. Trong khi thỏa thuận độc quyền bảy năm ràng buộc nó với Azure, các cổ đông sau IPO sẽ không chấp nhận một chân doanh thu.
Một chi tiết cho thấy sự cấp bách
Thông báo của OpenAI trích dẫn "hơn 4 triệu nhà phát triển sử dụng Codex hàng tuần." ARR của Cursor được báo cáo khoảng 20 tỷ USD, với định giá đang thảo luận ở mức 50 tỷ USD; Claude Code của Anthropic tăng gấp sáu lần trong một năm—thị trường công cụ viết mã AI đang cạnh tranh khốc liệt.
Đưa Codex on-premises sẽ không ngay lập tức giành được các nhà phát triển yêu thích đám mây đang dùng Cursor. Nhưng giành được các hợp đồng lớn trong tài chính, y tế và quốc phòng—nơi mỗi thỏa thuận có thể vượt qua một nghìn khách hàng nhỏ của Cursor—là phần thưởng thực sự.
Trong các quý tới, liệu Dell có tiết lộ danh sách khách hàng ngân hàng Codex on-premises đầu tiên hay không sẽ là chỉ số chính để theo dõi.
Nguồn: CocoLoop, OpenAI and Dell Technologies partner to bring Codex to hybrid and on-premises enterprise environments (blog chính thức của OpenAI), OpenAI And Dell Technologies Announce Codex Partnership To Bring AI Agents To Hybrid And On-Premises Enterprise Environments (pulse2), OpenAI Taps Dell for On-Prem AI (StartupHub.ai)