오픈AI는 5월 18일 매주 400만 명 이상의 개발자가 Codex를 사용한다고 밝혔다. 같은 날 델 테크놀로지스와의 파트너십을 발표하며 Codex를 고객의 온프레미스 및 하이브리드 클라우드 환경에 도입한다고 전했다.
클라우드 기반 Codex가 이미 주간 활성 사용자 400만 명에 도달한 시점에서 오픈AI가 두 번째 전선을 여는 것은 우연이 아니다.
파트너십의 내용
협업은 두 부분으로 나뉜다.
첫째, Codex가 Dell AI Data Platform과 통합된다. 이는 델이 기업에 제공하는 데이터 관리 기반으로, 스토리지, 정리, 권한 관리, 규정 준수를 포함한다. 통합 후 Codex는 사내 코드베이스, 문서, 운영 지식, 업무 시스템에 직접 접근할 수 있으며, 데이터는 기업 외부로 나가지 않는다.
둘째, Codex가 Dell AI Factory와 연결된다. 델의 AI 워크플로우 인프라는 Codex, ChatGPT Enterprise 및 기타 오픈AI API 서비스를 지원하며, 데이터 전처리, 시스템 연동, 테스트, 온프레미스 또는 하이브리드 환경에 AI 애플리케이션 배포 등의 작업을 수행한다.
델 인프라스트럭처 솔루션 그룹 SVP 겸 CTO인 Ihab Tarazi는 다음과 같이 말했다. "델의 엔터프라이즈급 인프라와 오픈AI의 에이전틱 AI를 통해 기업은 데이터가 이미 존재하는 곳에 AI를 배포할 수 있습니다."
요약하면, AI는 데이터가 있는 곳으로 간다——그 반대가 아니다.
오픈AI가 지금 온프레미스를 추진하는 이유
오픈AI는 지금까지 클라우드 서비스를 판매해 왔다. Codex, ChatGPT, API 모두 클라우드에서 작동한다. 실리콘밸리, 스타트업, 클라우드 네이티브 기업에서는 문제가 없다.
그러나 클라우드 전환을 거부하는 고객층이 존재한다.
- 금융: 규제로 인해 고객 데이터가 기업 경계를 벗어날 수 없다.
- 국방/정부: 규정 준수를 위해 물리적 격리가 필요하다.
- 대규모 제조 및 에너지: OT 시스템, 공장 데이터, 독점 배합을 외부에 맡길 수 없다.
- 유럽 기업: GDPR과 데이터 주권의 이중 압력.
이들 세그먼트는 기업 IT 시장에서 가장 부유하고 가장 높은 ASP를 지불하는 계층이다. 오픈AI는 이전에 이들에게 접근할 수 없었다. Codex는 1년 넘게 판매되었지만, 금융, 의료, 정부 분야에서는 데이터 위치 문제로 인해 진입이 막혀 있었다.
델의 AI Factory는 이미 구축되어 있고, 델의 고객 리스트는 이미 있으며, 델의 규정 준수 체계도 갖춰져 있다. 오픈AI가 Codex를 델 하드웨어에서 실행되도록 한 것은 사실상 이전에 접근할 수 없었던 시장의 절반으로 엔터프라이즈 영역을 확장하는 것이다.
Codex, 코딩을 넘어 진화
오픈AI는 발표에서 조용히 다음과 같이 언급했다. "Codex는 코딩을 넘어 확장되고 있습니다."
공식 설명에 따르면, Codex는 더 이상 코드를 작성하는 것만이 아니다. 고객들은 이미 다음과 같은 용도로 사용하고 있다.
- 도구 간 컨텍스트 수집
- 보고서 준비
- 제품 피드백 라우팅
- 영업 리드 자격 심사
- 후속 이메일 초안 작성
- 업무 시스템 간 작업 조정
언어의 변화에 주목하라. 1년 전만 해도 Codex는 'AI 코딩 어시스턴트'로 불렸다. 이제 오픈AI는 'AI 에이전트'라고 표현한다. 기능은 IDE의 코드 완성에서 소프트웨어 개발 수명 주기 전체와 일반 지식 작업으로 확장되었다.
이것이 오픈AI가 델과 온프레미스에 투자하는 이유를 설명한다. Codex가 단순한 완성 도구라면 어디서 실행되든 중요하지 않다. 그러나 기업 내에서 '모든 데이터를 읽고 모든 프로세스를 실행하는' 에이전트가 된다면 로컬 데이터와 긴밀하게 결합되어야 한다.
마이크로소프트와의 관계가 흥미로워진다
피할 수 없는 주제: 오픈AI와 마이크로소프트의 관계.
마이크로소프트의 Copilot은 Azure와 Microsoft 365에서 실행되는 자체 엔터프라이즈 배포 스토리를 가지고 있다. 델과의 파트너십을 통해 오픈AI는 마이크로소프트와 무관한 엔터프라이즈 인프라 파트너를 처음으로 확보했다.
돌아보면, 오픈AI의 지난 1년간 움직임은 더욱 명확해졌다.
- 4월: Codex가 Cerebras 칩에서 실행 (NVIDIA 우회)
- 4월 말: AWS, Google Cloud와 새 계약 (Azure 독점 우회)
- 5월: 델과 온프레미스 파트너십 (마이크로소프트 엔터프라이즈 채널 우회)
이는 우연이 아니다. 오픈AI는 IPO 전에 판매 채널을 다각화하고 있다. 7년 독점 계약으로 Azure에 묶여 있는 것은 별개로, IPO 후 주주들은 한쪽 다리로만 걷는 것을 용납하지 않을 것이다.
긴박함을 보여주는 세부 사항
오픈AI의 발표에서는 "매주 400만 명 이상의 개발자가 Codex를 사용"한다고 밝혔다. Cursor의 ARR은 약 200억 달러, 평가액은 500억 달러로 알려졌다. Anthropic의 Claude Code는 1년 만에 6배 성장——AI 코딩 도구 시장은 치열한 경쟁에 있다.
Codex를 온프레미스로 가져온다고 해서 Cursor를 사용하는 클라우드 선호 개발자들을 즉시 빼앗을 수는 없다. 그러나 금융, 의료, 국방 등에서 대형 계약을 따내면, 한 건의 계약이 Cursor의 소규모 고객 1,000건에 맞먹을 수 있다.
앞으로 1~2분기 내에 델이 최초의 Codex 온프레미스 은행 고객 명단을 공개할지 여부가 주목할 만한 관전 포인트다.
출처: CocoLoop, OpenAI and Dell Technologies partner to bring Codex to hybrid and on-premises enterprise environments (OpenAI 공식 블로그), OpenAI And Dell Technologies Announce Codex Partnership To Bring AI Agents To Hybrid And On-Premises Enterprise Environments (pulse2), OpenAI Taps Dell for On-Prem AI (StartupHub.ai)