OpenAI mengungkapkan pada 18 Mei bahwa lebih dari 4 juta pengembang menggunakan Codex setiap minggu. Pada hari yang sama, perusahaan mengumumkan kemitraan dengan Dell Technologies untuk membawa Codex ke lingkungan on-premises dan hybrid cloud pelanggan.
Waktu ini bukan kebetulan: dengan Codex berbasis cloud yang telah mencapai 4 juta pengguna aktif mingguan, OpenAI membuka front kedua.
Apa Isi Kemitraan Ini
Kolaborasi ini terdiri dari dua bagian.
Pertama: Codex terintegrasi dengan Dell AI Data Platform. Ini adalah fondasi manajemen data Dell untuk perusahaan, mencakup penyimpanan, organisasi, izin, dan kepatuhan. Setelah terintegrasi, Codex dapat langsung mengakses basis kode internal, dokumentasi, pengetahuan operasional, dan sistem bisnis—tanpa data meninggalkan perusahaan.
Kedua: Codex terhubung ke Dell AI Factory. Infrastruktur Dell untuk alur kerja AI perusahaan akan mendukung Codex, ChatGPT Enterprise, dan layanan API OpenAI lainnya untuk tugas-tugas seperti prapemrosesan data, integrasi sistem, pengujian, dan penerapan aplikasi AI di lingkungan on-premises atau hybrid.
Ihab Tarazi, SVP dan CTO Dell Infrastructure Solutions Group, menyatakan: "Infrastruktur kelas perusahaan Dell dengan AI agen OpenAI...perusahaan dapat menerapkan AI di mana data perusahaan sudah berada."
Singkatnya: AI pergi ke tempat data berada—bukan sebaliknya.
Mengapa OpenAI Sekarang Mengejar On-Premises
OpenAI selama ini menjual layanan cloud: Codex, ChatGPT, dan API semuanya berjalan di cloud. Ini berjalan baik di Silicon Valley, startup, dan perusahaan yang mengadopsi cloud.
Namun, beberapa segmen pelanggan menolak pindah ke cloud:
- Keuangan: Diatur, data pelanggan tidak boleh keluar dari batas perusahaan.
- Pertahanan/Pemerintah: Kepatuhan memerlukan isolasi fisik.
- Manufaktur dan energi besar: Sistem OT, data pabrik, dan formula proprietary tidak bisa dihosting di luar.
- Perusahaan Eropa: Tekanan ganda GDPR dan kedaulatan data.
Segmen ini mewakili bagian terkaya dengan ASP tertinggi di pasar TI perusahaan. OpenAI sebelumnya tidak bisa menjangkau mereka. Codex telah terjual dengan baik selama lebih dari setahun, tetapi penetrasi di keuangan, perawatan kesehatan, dan pemerintah terhalang oleh persyaratan residensi data.
AI Factory Dell sudah jadi, daftar pelanggan Dell sudah jadi, dan kerangka kepatuhan Dell sudah jadi. Dengan mengadaptasi Codex untuk berjalan di perangkat keras Dell, OpenAI secara efektif memperluas jangkauan perusahaannya ke setengah pasar yang sebelumnya tidak dapat diakses.
Codex Berevolusi Melampaui Pengkodean
OpenAI dengan tenang mencatat dalam pengumuman: "Codex berkembang melampaui pengkodean."
Menurut deskripsi resmi, Codex tidak lagi hanya tentang menulis kode. Pelanggan sudah menggunakannya untuk:
- Mengumpulkan konteks antar alat
- Menyiapkan laporan
- Merutekan umpan balik produk
- Memvalidasi prospek penjualan
- Menyusun email tindak lanjut
- Mengoordinasikan pekerjaan antar sistem bisnis
Perhatikan perubahan bahasa. Setahun lalu, Codex disebut "asisten pengkodean AI." Sekarang OpenAI menggambarkannya sebagai "Agen AI." Fungsinya telah berkembang dari pelengkapan kode IDE ke seluruh siklus hidup pengembangan perangkat lunak dan pekerjaan pengetahuan umum.
Ini menjelaskan mengapa OpenAI berinvestasi di on-premises dengan Dell: jika Codex hanya alat pelengkapan, di mana ia berjalan tidak terlalu penting. Tapi jika ia menjadi agen yang "membaca semua data dan menjalankan semua proses" di dalam perusahaan, ia harus terikat erat dengan data lokal.
Hubungan dengan Microsoft Mulai Menarik
Topik yang tak terhindarkan: hubungan OpenAI-Microsoft.
Copilot Microsoft memiliki cerita penerapan perusahaan sendiri, berjalan di Azure dan Microsoft 365. Dengan kemitraan Dell, OpenAI kini memiliki mitra infrastruktur perusahaan yang independen dari Microsoft.
Melihat ke belakang, langkah OpenAI selama setahun terakhir menjadi lebih jelas:
- April: Codex berjalan di chip Cerebras (melewati NVIDIA)
- Akhir April: Perjanjian baru dengan AWS dan Google Cloud (melewati eksklusivitas Azure)
- Mei: Kemitraan on-premises dengan Dell (melewati saluran perusahaan Microsoft)
Ini bukan kebetulan. OpenAI mendiversifikasi saluran penjualannya menjelang IPO potensial. Sementara perjanjian eksklusivitas tujuh tahun mengikatnya ke Azure, pemegang saham pasca-IPO tidak akan mentolerir satu kaki pendapatan.
Detail yang Menunjukkan Urgensi
Pengumuman OpenAI menyebutkan "lebih dari 4 juta pengembang menggunakan Codex setiap minggu." ARR Cursor dilaporkan sekitar $20 miliar, dengan valuasi dibicarakan $50 miliar; Claude Code dari Anthropic tumbuh enam kali lipat dalam setahun—pasar alat pengkodean AI sangat kompetitif.
Membawa Codex on-premises tidak akan segera memenangkan pengembang yang mencintai cloud yang menggunakan Cursor. Tapi mendapatkan kontrak besar di keuangan, perawatan kesehatan, dan pertahanan—di mana setiap kesepakatan bisa melebihi seribu pelanggan kecil Cursor—adalah hadiah sesungguhnya.
Dalam kuartal mendatang, apakah Dell akan mengungkapkan klien bank Codex on-premises pertama akan menjadi indikator kunci untuk diamati.
Sumber: CocoLoop, OpenAI and Dell Technologies partner to bring Codex to hybrid and on-premises enterprise environments (blog resmi OpenAI), OpenAI And Dell Technologies Announce Codex Partnership To Bring AI Agents To Hybrid And On-Premises Enterprise Environments (pulse2), OpenAI Taps Dell for On-Prem AI (StartupHub.ai)