OpenAI a révélé le 18 mai que plus de 4 millions de développeurs utilisent Codex chaque semaine. Le même jour, l'entreprise a annoncé un partenariat avec Dell Technologies pour amener Codex dans les environnements sur site et cloud hybride des clients.
Le timing n'est pas une coïncidence : avec Codex basé sur le cloud atteignant déjà 4 millions d'utilisateurs actifs hebdomadaires, OpenAI ouvre un second front.
Ce que comprend le partenariat
La collaboration comporte deux parties.
Premièrement : Codex s'intègre à Dell AI Data Platform. Il s'agit de la base de gestion de données de Dell pour les entreprises, couvrant le stockage, l'organisation, les autorisations et la conformité. Une fois intégré, Codex peut accéder directement aux bases de code internes, à la documentation, aux connaissances opérationnelles et aux systèmes métier—sans que les données ne quittent l'entreprise.
Deuxièmement : Codex se connecte à Dell AI Factory. L'infrastructure de Dell pour les workflows d'IA d'entreprise prendra en charge Codex, ChatGPT Enterprise et d'autres services API d'OpenAI pour des tâches telles que le prétraitement des données, l'intégration de systèmes, les tests et le déploiement d'applications d'IA dans des environnements sur site ou hybrides.
Ihab Tarazi, SVP et CTO du Dell Infrastructure Solutions Group, a déclaré : « L'infrastructure de niveau entreprise de Dell combinée à l'IA agentique d'OpenAI... permet aux entreprises de déployer l'IA là où les données d'entreprise résident déjà. »
En résumé : L'IA va là où se trouvent les données—et non l'inverse.
Pourquoi OpenAI cherche maintenant le sur site
OpenAI a historiquement vendu des services cloud : Codex, ChatGPT et les API fonctionnent tous dans le cloud. Cela fonctionne bien dans la Silicon Valley, les startups et les entreprises natives du cloud.
Mais plusieurs segments de clients refusent de migrer vers le cloud :
- Finance : Réglementé, les données clients ne peuvent pas sortir des limites de l'entreprise.
- Défense/Gouvernement : La conformité exige un isolement physique.
- Grande fabrication et énergie : Les systèmes OT, les données d'usine et les formules propriétaires ne peuvent pas être hébergés à l'extérieur.
- Entreprises européennes : Double pression du RGPD et de la souveraineté des données.
Ces segments représentent la partie la plus riche et au plus fort ASP du marché informatique d'entreprise. OpenAI ne pouvait pas les atteindre auparavant. Codex se vend bien depuis plus d'un an, mais la pénétration dans la finance, la santé et le gouvernement a toujours été bloquée par des exigences de résidence des données.
L'AI Factory de Dell est prête, la liste de clients de Dell est prête, et le cadre de conformité de Dell est prêt. En adaptant Codex pour fonctionner sur du matériel Dell, OpenAI étend effectivement sa portée d'entreprise à la moitié du marché qu'elle ne pouvait pas atteindre auparavant.
Codex évolue au-delà du codage
OpenAI a discrètement noté dans l'annonce : « Codex s'étend au-delà du codage. »
Selon la description officielle, Codex ne se limite plus à écrire du code. Les clients l'utilisent déjà pour :
- Collecter du contexte entre les outils
- Préparer des rapports
- Acheminer les retours produits
- Qualifier des prospects commerciaux
- Rédiger des e-mails de suivi
- Coordonner le travail entre les systèmes métier
Remarquez le changement de langage. Il y a un an, Codex était appelé « assistant de codage IA ». Maintenant, OpenAI le décrit comme un « Agent IA ». Sa fonctionnalité est passée de l'auto-complétion de code dans l'IDE à l'ensemble du cycle de vie du développement logiciel et du travail de connaissance générale.
Cela explique pourquoi OpenAI investit dans le sur site avec Dell : si Codex n'était qu'un outil d'auto-complétion, l'endroit où il s'exécute importerait peu. Mais s'il devient l'agent qui « lit toutes les données et exécute tous les processus » au sein d'une entreprise, il doit être étroitement couplé aux données locales.
La relation avec Microsoft devient intéressante
Un sujet inévitable : la relation OpenAI-Microsoft.
Copilot de Microsoft a sa propre histoire de déploiement en entreprise, fonctionnant sur Azure et Microsoft 365. Avec le partenariat Dell, OpenAI a désormais un partenaire d'infrastructure d'entreprise indépendant de Microsoft.
En regardant en arrière, les mouvements d'OpenAI au cours de la dernière année deviennent plus clairs :
- Avril : Codex fonctionne sur des puces Cerebras (contournant NVIDIA)
- Fin avril : Nouveaux accords avec AWS et Google Cloud (contournant l'exclusivité Azure)
- Mai : Partenariat sur site avec Dell (contournant le canal entreprise de Microsoft)
Ce n'est pas une coïncidence. OpenAI diversifie ses canaux de vente avant une éventuelle introduction en bourse. Bien qu'un accord d'exclusivité de sept ans le lie à Azure, les actionnaires après l'introduction en bourse ne toléreront pas une seule jambe de revenus.
Un détail qui montre l'urgence
L'annonce d'OpenAI a cité « plus de 4 millions de développeurs utilisant Codex chaque semaine ». Le ARR de Cursor est estimé à environ 20 milliards de dollars, avec des discussions de valorisation à 50 milliards de dollars ; Claude Code d'Anthropic a été multiplié par six en un an—le marché des outils de codage IA est férocement concurrentiel.
Amener Codex sur site ne gagnera pas immédiatement les développeurs amateurs de cloud qui utilisent Cursor. Mais décrocher de gros contrats dans la finance, la santé et la défense—où chaque accord peut peser plus que mille petits clients de Cursor—est le véritable enjeu.
Dans les trimestres à venir, savoir si Dell divulguera les premiers clients bancaires de Codex sur site sera un indicateur clé à surveiller.
Sources : CocoLoop, OpenAI and Dell Technologies partner to bring Codex to hybrid and on-premises enterprise environments (blog officiel d'OpenAI), OpenAI And Dell Technologies Announce Codex Partnership To Bring AI Agents To Hybrid And On-Premises Enterprise Environments (pulse2), OpenAI Taps Dell for On-Prem AI (StartupHub.ai)