Sam Altman 5 月 20 日抛出一个数字：OpenAI 给 Y Combinator 当前批次的每家公司送 200 万美元 API 额度，换公司股权。
YC 这一批有 169 家公司。算下来——3.38 亿美元的 token 走 SAFE 协议出去，OpenAI 一次性”投资”了整整一代美国创业公司。
这是 AWS 当年那本剧本。
200 万 token，换的是什么
具体结构：
- 每家拿 200 万美元 API 额度（按零售价算）
- 拿额度等价于签了一份 uncapped SAFE
- 这份 SAFE 在创业公司下一轮（通常 Series A）按那一轮估值转股
- 公司估值越高，OpenAI 拿到的股权比例越小
“无封顶 SAFE” 这个细节是关键。等于 OpenAI 把投资决策延后到了创业公司自己证明自己之后——只有公司真融到 Series A 了，OpenAI 才会按那个估值拿到对应股份。如果公司死了，OpenAI 损失的只是已经发出去的 token——而那些 token 的实际边际成本，远低于零售价。
也就是说，OpenAI 真正掏的不是 3.38 亿。是 169 家创业公司可能跑出来的算力消耗里，自己机房的电费、折旧和带宽。
169 家算下来 3.38 亿——但 OpenAI 真要花的远没那么多
零售价是表面账，实际成本结构差得很远（业内估算）：
| 项目 | 零售标价（OpenAI 对外） | 实际边际成本（业内估算） |
|---|---|---|
| 每百万 input tokens | $5–$15 | $1–$3 |
| 每百万 output tokens | $20–$60 | $5–$12 |
按实际边际成本算，OpenAI 这 3.38 亿”投资”，真金白银烧的可能只有 6000 万到 1 亿出头。剩下两个多亿是会计意义上的”自己定的价格”。
这就是云额度补贴的核心商业逻辑——卖你 API 的公司，给你打折送你的 API，本质上是用未来收入冲抵当下的边际成本。AWS 给早期创业公司送几万美元云额度的剧本，跑了快 20 年。
把整代 SaaS 锁进自家 API 的老剧本
Altman 没掩饰这个意图。
YC 是美国最关键的早期创业孵化器，一年两批、每批 150-200 家。今年春夏两批加起来差不多 350 家。如果这 350 家未来 18 个月里都把 OpenAI API 接进核心产品——
- 切到 Anthropic？产品要重测一遍 prompt 和 tool calling
- 切到 Gemini？workflow 和 fine-tune 要重做
- 切到 DeepSeek？还要重新评估出海合规
切换成本高得离谱。这就是 vendor lock-in 的教科书定义。
Jason Calacanis（早期投资人、All-In 播客主持人之一）公开提醒了 YC 创业者要小心——OpenAI 是创业者的金主，同时是他们 API 的供应商，还能从 API 调用里看到这些创业公司在做什么。这三个身份按理讲是相互冲突的。
OpenAI 的 API 服务条款里确实写着”企业版默认不训练数据，但服务质量监控会访问 metadata”——而 metadata 已经能反推出产品形态。
这步棋是给 Anthropic 和 Google 看的
时间点很微妙。
- 5 月初 Anthropic 在伦敦的 Code with Claude 大会上发了 Managed Agents，明显在跟 OpenAI 抢企业市场
- 5 月中 Google I/O 上 Gemini Spark 一通发，Gemini 3.5 Flash 跑分越过 GPT-5.5
- 5 月 20 日 OpenAI 立刻把 YC 一整代 169 家创业公司”包圆”
OpenAI 不去 ToB 大客户那里硬抢——去把”未来 18 个月会变成 ToB 大客户”的创业公司提前买下。
Bezos 当年用 AWS Activate 做的就是这事。云计算这一仗为什么 AWS 赢了？2010-2015 那五年里，每家 YC 创业公司开账户第一天就是 AWS。等他们做大了、要换云，迁移成本已经是天文数字。
Altman 现在做的，就是把”算力时代的 AWS Activate”放进 LLM 时代——把刚出生的下一代独角兽，绑在 ChatGPT API 上。
创业者该接吗
短期看，几乎所有 YC 创业者都会接——白送 200 万 API 额度，没有原因拒绝。
长期看，3-5 年后这批公司里出 1-2 家独角兽，对 OpenAI 来说就赚回来了。剩下死掉的，本来 token 也没花完。这是个明显的 power-law 押注，OpenAI 算的就是这笔账。
至于”被 OpenAI 看到核心数据”——大多数早期创业者顾不上想这事。Calacanis 的提醒能影响多少人，6 个月后再看。
参考来源：OpenAI offers $2M in API tokens to every Y Combinator startup for equity（Crypto Briefing）、Altman's $2 million OpenAI 'tokenmaxxing' offer to startups raises founder control concerns（American Bazaar）、Sam Altman Just Offered Every YC Startup $2 Million in Tokens. Should They Take It?（Medium / MayhemCode）