El 5 de mayo, OpenAI abrió la beta de ChatGPT Ads Manager a todas las empresas de Estados Unidos.
No es solo el lanzamiento de una herramienta. Es el primer día en que el negocio publicitario de OpenAI salió de una prueba limitada.
Primero cambiaron los números
| Métrica | Periodo piloto (febrero-abril de 2026) | Tras la apertura del 5 de mayo |
|---|---|---|
| Gasto mínimo | 250.000 dólares, luego 50.000 dólares | Ninguno |
| Modelo de puja | Solo CPM, desde 60 dólares | CPM más CPC |
| Acceso | Pocos anunciantes | Todas las empresas de EE. UU. |
| Precio CPM | 60 dólares | Ha bajado a 25 dólares |
La novedad clave es el CPC, o coste por clic. OpenAI sostiene que muchas conversaciones en ChatGPT son activas y orientadas a decisiones, por lo que un clic puede ser una señal útil de relevancia publicitaria.
En otras palabras, el usuario no siempre entra a ChatGPT para charlar. Puede estar comparando un producto, pidiendo una recomendación o buscando información para decidir. En ese contexto, hacer clic dice más que una simple impresión.
El precio inicial recomendado es de 3 a 5 dólares por clic, una franja parecida a la de sectores medios en Google Search.
El tamaño de la apuesta
La meta interna de ingresos publicitarios de OpenAI para 2026 sería de 2.400 millones de dólares, según Digiday y fuentes internas.
- El piloto de seis semanas ya había alcanzado una tasa anualizada de 100 millones de dólares.
- Participaron más de 600 anunciantes, incluidos Target, Ford, Mrs. Meyer's y Adobe.
- OpenAI prevé perder 14.000 millones de dólares este año.
Frente a una pérdida de 14.000 millones, 2.400 millones no parecen suficientes. Pero la publicidad suele crecer despacio al principio y acelerar cuando la compra, la distribución y la medición maduran. Facebook lanzó su plataforma de autoservicio en 2007 y cinco años después llegó a 4.000 millones de dólares de ingresos anuales por anuncios.
Detalles de diseño que importan
Primero, el anuncio no va dentro del flujo de conversación.
Los anuncios aparecen debajo de la conversación y no se insertan en las respuestas de ChatGPT. Es una decisión contenida. Perplexity recibió críticas por mezclar enlaces patrocinados en sus respuestas. OpenAI, al menos, separa el área de respuesta del área publicitaria.
Segundo, los usuarios Plus, Pro y Business no ven anuncios.
La publicidad se dirige a los planes Free y Go. Los usuarios de pago compran una experiencia sin anuncios, el modelo mixto de suscripción y publicidad que usan Spotify y YouTube.
Tercero, el logotipo no puede ser la imagen principal.
OpenAI exige fotos de producto o de uso, no piezas dominadas por el logo. La idea es evitar una pantalla saturada de marcas y mantener el anuncio cerca de la intención del usuario.
Cuarto, hay límites duros de título y descripción.
Con 16 caracteres para el título y 32 para la descripción, casi no queda espacio para copy tradicional. Eso empuja a los anunciantes a escribir anuncios tipo respuesta: qué es, cómo se compra y adónde lleva el enlace.
La lista de socios marca la ambición
Están los cuatro grandes grupos de agencias: Dentsu, Omnicom, Publicis y WPP.
Entre los socios tecnológicos figuran Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue y StackAdapt.
Eso significa que OpenAI no intenta vender anuncios en solitario. Está conectando su inventario directamente con las tuberías estándar de la publicidad digital global. Los canales que las agencias no quieren vender rara vez sobreviven mucho tiempo; Snap y X ya lo han vivido.
Dicho de otro modo, OpenAI apunta desde el principio al segundo lugar detrás de Google Ads, no a ser un complemento de Bing ni un inventario marginal al estilo Snap.
¿Puede ganar OpenAI?
La publicidad tiene dos pruebas duras: cuánta relevancia toleran los usuarios y cuánta paciencia tienen los anunciantes para esperar ROI.
En escala, ChatGPT tiene base. Sus 800 millones de usuarios activos mensuales lo colocan cerca del tamaño que tenía Google en los primeros años de las búsquedas.
Pero el usuario de ChatGPT no es igual al de Google. En Google se entra con intención de comprar, encontrar o investigar. En ChatGPT hay mucho uso de acompañamiento, creación y reflexión: escribir un poema, hablar de la vida o ordenar ideas. En esos momentos, los anuncios rendirán peor.
Los próximos 12 meses definirán esta partida: si el CPM se sostiene, si el CPC cae por debajo de 1 dólar y si los anunciantes renuevan en el segundo trimestre.
OpenAI ya dio el primer paso. Falta ver si el mercado lo acompaña.
Fuentes: OpenAI Opens ChatGPT Ads Manager to All US Businesses with CPC Bidding (PPC Land); OpenAI launches self-serve ad platform (Axios); CocoLoop; OpenAI has quietly launched its ads manager as it races to build out its ads business (Digiday); OpenAI Launches Self-Serve Ads Manager for ChatGPT (Search Engine Journal)