Pada 5 Mei, OpenAI membuka beta ChatGPT Ads Manager untuk semua bisnis di Amerika Serikat.
Ini bukan sekadar peluncuran produk. Ini adalah hari pertama bisnis iklan OpenAI keluar dari fase uji coba terbatas.
Angkanya berubah duluan
| Metrik | Periode uji coba (Februari-April 2026) | Setelah dibuka pada 5 Mei |
|---|---|---|
| Belanja minimum | 250.000 dolar AS turun ke 50.000 dolar AS | Tidak ada |
| Model bidding | Hanya CPM, mulai 60 dolar AS | CPM plus CPC |
| Akses | Sebagian kecil pengiklan | Semua bisnis AS |
| Harga CPM | 60 dolar AS | Turun ke 25 dolar AS |
Perubahan terpenting adalah munculnya CPC, atau biaya per klik. Menurut OpenAI, banyak percakapan ChatGPT bersifat aktif dan dekat dengan pengambilan keputusan, sehingga klik dapat menjadi sinyal yang bermakna bahwa iklan tersebut relevan.
Artinya, pengguna ChatGPT sering datang dengan niat yang jelas: mencari produk, meminta rekomendasi, atau membandingkan pilihan. Dalam konteks seperti itu, klik lebih bernilai daripada sekadar impresi.
Harga awal yang disarankan adalah 3-5 dolar AS per klik, mirip dengan level industri menengah di Google Search.
Seberapa besar peluangnya
Target pendapatan iklan OpenAI untuk 2026, menurut angka internal yang dilaporkan Digiday, adalah 2,4 miliar dolar AS.
- Dalam enam minggu uji coba, bisnis ini sudah mencapai run rate tahunan 100 juta dolar AS.
- Lebih dari 600 pengiklan ikut serta, termasuk Target, Ford, Mrs. Meyer's, dan Adobe.
- OpenAI diperkirakan merugi 14 miliar dolar AS tahun ini.
Dibanding kerugian 14 miliar dolar AS, 2,4 miliar dolar AS tampak kecil. Namun bisnis iklan biasanya tumbuh lambat pada awalnya, lalu bisa meledak ketika skala dan alat pembelian matang. Facebook membuka platform iklan mandiri pada 2007 dan lima tahun kemudian mencapai pendapatan iklan tahunan 4 miliar dolar AS.
Detail desain yang penting
Pertama, slot iklan tidak masuk ke alur percakapan.
Iklan muncul di bawah percakapan dan tidak disisipkan ke dalam jawaban ChatGPT. Ini pilihan yang hati-hati. Perplexity pernah dikritik karena mencampur tautan sponsor ke dalam jawaban. OpenAI setidaknya memisahkan area jawaban dan area iklan.
Kedua, pengguna Plus, Pro, dan Business tidak melihat iklan.
Iklan hanya ditujukan ke pengguna Free dan Go. Pengguna berbayar membeli pengalaman tanpa iklan, pola ganda yang sudah dikenal dari Spotify dan YouTube.
Ketiga, logo tidak boleh menjadi visual utama.
OpenAI meminta gambar produk atau konteks penggunaan, bukan logo yang mendominasi. Tujuannya mencegah halaman terasa seperti papan merek dan menjaga iklan tetap dekat dengan niat pengguna.
Keempat, judul dibatasi 16 karakter dan deskripsi 32 karakter.
Ruang untuk copywriting hampir tidak ada. Ini mendorong pengiklan menulis iklan bergaya jawaban: apa produknya, bagaimana membelinya, dan ke mana tautannya mengarah.
Sinyal dari daftar mitra
Empat grup agensi besar hadir: Dentsu, Omnicom, Publicis, dan WPP.
Mitra teknologinya meliputi Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue, dan StackAdapt.
Ini menunjukkan OpenAI tidak membangun distribusi iklan sendirian. Perusahaan itu langsung menyambungkan inventarisnya ke jalur standar periklanan digital global. Kanal yang tidak didorong agensi biasanya sulit bertahan lama; Snap dan X pernah merasakannya.
Dengan kata lain, OpenAI sejak awal mengincar posisi kedua setelah Google Ads, bukan sekadar pelengkap Bing atau inventaris pinggiran seperti Snap.
Bisakah OpenAI menang?
Bisnis iklan ditentukan oleh dua hal: toleransi pengguna terhadap relevansi iklan dan kesabaran pengiklan menunggu ROI.
Dari sisi skala, ChatGPT punya modal besar. Dengan 800 juta pengguna aktif bulanan, ukurannya mendekati Google pada masa awal era pencarian.
Namun pengguna ChatGPT berbeda dari pengguna Google. Orang datang ke Google dengan niat membeli, mencari, atau meneliti. Di ChatGPT, banyak penggunaan bersifat menemani, kreatif, atau reflektif: menulis puisi, membicarakan hidup, atau menyusun pikiran. Iklan akan lemah di momen seperti itu.
Dalam 12 bulan ke depan, arah permainan akan terlihat: apakah CPM bisa bertahan, apakah CPC turun di bawah 1 dolar AS, dan apakah pengiklan memperpanjang belanja pada kuartal kedua.
OpenAI sudah mengambil langkah pertama. Sisanya tergantung apakah pasar mau menerimanya.
Sumber: OpenAI Opens ChatGPT Ads Manager to All US Businesses with CPC Bidding (PPC Land); OpenAI launches self-serve ad platform (Axios); CocoLoop; OpenAI has quietly launched its ads manager as it races to build out its ads business (Digiday); OpenAI Launches Self-Serve Ads Manager for ChatGPT (Search Engine Journal)