Em 5 de maio, a OpenAI abriu o beta do ChatGPT Ads Manager para todas as empresas dos Estados Unidos.
Não é apenas um lançamento de produto. É o primeiro dia em que o negócio de publicidade da OpenAI saiu do piloto restrito.
Os números mudaram primeiro
| Métrica | Piloto (fevereiro-abril de 2026) | Após a abertura de 5 de maio |
|---|---|---|
| Gasto mínimo | 250 mil dólares, depois 50 mil dólares | Nenhum |
| Modelo de lance | Apenas CPM, a partir de 60 dólares | CPM mais CPC |
| Acesso | Poucos anunciantes | Todas as empresas dos EUA |
| Preço de CPM | 60 dólares | Caiu para 25 dólares |
A mudança central é a chegada do CPC, custo por clique. A OpenAI afirma que muitas conversas no ChatGPT são ativas e orientadas a decisão, de modo que um clique pode ser um sinal relevante de que o anúncio fazia sentido.
Em termos simples, o usuário muitas vezes entra no ChatGPT para pesquisar um produto, pedir uma recomendação ou comparar opções. Nesse contexto, clicar diz mais do que apenas ver uma impressão.
O preço inicial recomendado é de 3 a 5 dólares por clique, faixa próxima à de setores médios no Google Search.
O tamanho da aposta
A meta interna de receita publicitária da OpenAI para 2026 é de 2,4 bilhões de dólares, segundo reportagem da Digiday com fontes internas.
- O piloto de seis semanas já havia produzido uma taxa anualizada de 100 milhões de dólares.
- Mais de 600 anunciantes participaram, entre eles Target, Ford, Mrs. Meyer's e Adobe.
- A OpenAI deve registrar prejuízo de 14 bilhões de dólares neste ano.
Diante de 14 bilhões de dólares em perdas, 2,4 bilhões parecem pouco. Mas negócios de publicidade costumam crescer devagar no começo e acelerar quando distribuição, compra de mídia e mensuração entram em escala. O Facebook abriu sua plataforma self-service em 2007 e, cinco anos depois, chegou a 4 bilhões de dólares em receita anual de anúncios.
Detalhes de desenho que importam
Primeiro, o anúncio não fica dentro do fluxo da conversa.
Os anúncios aparecem abaixo da conversa e não são inseridos nas respostas do ChatGPT. É uma escolha contida. A Perplexity foi criticada por misturar links patrocinados às respostas. A OpenAI ao menos separa a área de resposta da área de publicidade.
Segundo, usuários Plus, Pro e Business não veem anúncios.
O alvo são os planos Free e Go. Quem paga compra uma experiência sem anúncios, o modelo híbrido de assinatura e publicidade usado por Spotify e YouTube.
Terceiro, o logotipo não pode ser o visual principal.
A OpenAI exige imagem de produto ou de uso, não uma peça dominada pelo logo. A intenção é evitar uma tela tomada por marcas e manter a lógica próxima da publicidade baseada em intenção.
Quarto, há limites duros para título e descrição.
Com 16 caracteres para o título e 32 para a descrição, quase não há espaço para redação publicitária tradicional. Isso empurra anunciantes para anúncios em formato de resposta: o que é, como comprar e para onde o link leva.
A lista de parceiros mostra a estratégia
Os quatro grandes grupos de agências estão presentes: Dentsu, Omnicom, Publicis e WPP.
Os parceiros de tecnologia incluem Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue e StackAdapt.
Isso indica que a OpenAI não tenta vender publicidade sozinha. Ela conecta o inventário diretamente aos canais padrão da publicidade digital global. Canais que as agências não querem empurrar raramente sobrevivem por muito tempo; Snap e X já sofreram com isso.
Em outras palavras, a OpenAI mira desde o início o segundo lugar atrás do Google Ads, não um complemento do Bing nem um estoque periférico como o da Snap.
A OpenAI pode vencer?
Publicidade tem dois testes difíceis: a tolerância do usuário à relevância dos anúncios e a paciência do anunciante para esperar ROI.
Em escala, o ChatGPT tem força. Com 800 milhões de usuários ativos mensais, ele está perto do tamanho do Google no começo da era das buscas.
Mas o uso do ChatGPT é diferente do uso do Google. Quem entra no Google costuma trazer intenção de comprar, encontrar ou pesquisar. No ChatGPT há muito uso de companhia, criação e reflexão: pedir um poema, conversar sobre a vida, organizar ideias. Nesses momentos, o desempenho de anúncios tende a ser fraco.
Os próximos 12 meses vão definir o rumo: se o CPM se sustenta, se o CPC cai abaixo de 1 dólar e se os anunciantes renovam no segundo trimestre.
A OpenAI deu o primeiro passo. Agora é o mercado que precisa decidir se acompanha.
Fontes: OpenAI Opens ChatGPT Ads Manager to All US Businesses with CPC Bidding (PPC Land); OpenAI launches self-serve ad platform (Axios); CocoLoop; OpenAI has quietly launched its ads manager as it races to build out its ads business (Digiday); OpenAI Launches Self-Serve Ads Manager for ChatGPT (Search Engine Journal)