Am 22. April kündigte Google Cloud einen Fonds in Höhe von 750 Millionen Dollar an, der den Namen "Accelerate Partners' Agentic AI Development Initiative" trägt.
Das Geld geht nicht an KI-Startups, sondern an Beratungsfirmen und Systemintegratoren: Accenture, Deloitte, PwC, Capgemini, Cognizant ... und deckt sowohl große als auch kleine Akteure im 120.000 Partner umfassenden Partnernetzwerk von Google ab.
750 Millionen Dollar, damit andere einem helfen, KI zu verkaufen. Diese Logik ist eine genauere Betrachtung wert.
Warum Google Beratungsfirmen Geld gibt
Oberflächlich betrachtet geht es Google darum, das "Ökosystem zu stärken".
In Wirklichkeit handelt es sich um einen Kampf um Vertriebskanäle.
Die Einführung von KI-Agenten in Unternehmen bringt ein praktisches Problem mit sich: Technologiebewertung, Integrationsentwicklung, Mitarbeiterschulung, Sicherheit und Compliance – diese Aufgaben übernehmen große Unternehmen nicht selbst, sondern vergeben sie an Beratungsfirmen und Systemintegratoren.
Wenn ein Berater von Deloitte vor einem Kunden sagt: "Sie sollten Azure OpenAI Service nutzen", dann ist dieses Geschäft für Google so gut wie verloren. Wenn der Deloitte-Berater bei der Erstellung von KI-Agenten-Lösungen für Kunden standardmäßig Gemini Enterprise verwendet – dann hat Google gewonnen.
Was Google also tun muss, ist: Sicherzustellen, dass diese Partner bei der Empfehlung von Lösungen zuerst an Gemini denken.
Wofür die 750 Millionen verwendet werden:
- Unterstützung bei KI-Wertbewertungen und Proof-of-Concept (PoC)
- Tools zum Erstellen und Bereitstellen von Agenten
- Schulung der Mitarbeiter in KI-Fähigkeiten
- Forward-Deployed Engineers (FDE), die in Partnerteams eingebettet werden
- Einige Top-Beratungsfirmen erhalten vorzeitigen Zugang zu neuen Modellen
Mit anderen Worten: Google schickt Leute, die Ihnen bei der Arbeit helfen, bezuschusst das Ganze und stellt die neuesten Modelle zur Verfügung – Sie müssen nur Gemini bei Ihren Kunden pushen.
Die Geschichte hinter der Zahl 95%
In den Ankündigungsmaterialien von Google findet sich eine Zahl: 95 % der 20 größten SaaS-Unternehmen nutzen Gemini-Modelle.
Diese Zahl klingt beeindruckend, aber man sollte beachten, was sie nicht sagt: Welche Version wird verwendet? In welchem Szenario? Wird es wirklich in großem Maßstab eingesetzt?
OpenAI hat derzeit eine höhere Durchdringung im Unternehmensmarkt, insbesondere in den USA. Der Azure OpenAI Service von Microsoft ist eng an viele IT-Infrastrukturen gebunden.
Google hat bei der Modellleistung aufgeholt – Gemini 3.1 Pro erreichte 77,1 % bei ARC-AGI-2 und liegt bei verschiedenen Denktests vorne. Aber ein starkes Modell bedeutet nicht automatisch, dass Unternehmen es kaufen.
Die Entscheidungskette für den Kauf von KI in Unternehmen ist lang: die Technologieauswahl der IT-Abteilung, die Compliance-Prüfung des Sicherheitsteams, die Beschaffungsgenehmigung der Finanzabteilung, die strategische Bewertung durch die Geschäftsführung. Die Empfehlungen von Beratungsfirmen haben in dieser Kette ein hohes Gewicht, da sie die vertrauenswürdigsten externen Berater der Unternehmen sind.
Die 750 Millionen von Google sind im Wesentlichen der Kauf von Kanaleinfluss.
Was Microsoft und Amazon tun
Dies ist keine exklusive Taktik von Google.
Microsoft hat über das Azure-Vertriebsnetzwerk und sein SI-Partner-Ökosystem stets die OpenAI-Modelle in Unternehmen gebracht. AWS Bedrock verfügt über ähnliche Partnerprogramme.
Der Unterschied liegt im Umfang und im Zeitpunkt. Die 750 Millionen von Google konzentrieren sich gezielt auf den Bereich "agentic AI", und der Zeitpunkt wurde bewusst in die Phase gewählt, in der die Bereitstellung von Agenten beginnt, wirklich in die Kernsysteme von Unternehmen Einzug zu halten.
Das Programm umfasst Unternehmensdienstleistungsgiganten wie Accenture, Capgemini, Cognizant, Deloitte, HCLTech, PwC, TCS sowie auf KI spezialisierte Dienstleister wie Altimetrik, Artefact und Tribe.ai. Insgesamt umfasst das Partnernetzwerk 330.000 KI-Implementierungsexperten.
Kevin Ichhpurani, Leiter der Partnerorganisation von Google Cloud, sagte: "Partner sind bereits führend in der Entwicklung von agentischer KI und haben sich zu einem wichtigen Kanal für den Vertrieb von KI-Technologie entwickelt."
In einem praktischen Anwendungsfall sagte der CIO von Zebra Technologies, dass der Gemini Enterprise Agent "uns geholfen hat, interne Funktionen zu transformieren, sodass sich die Teams auf wertschöpfendere Arbeiten konzentrieren können".
Ähnliche Fälle tauchen zunehmend in den Bereichen Gesundheitswesen, Finanzen und Fertigung auf.
Einschätzung des Wettbewerbs
Die endgültige Marktstruktur der Cloud-KI wird wahrscheinlich nicht davon bestimmt, "welches Modell das stärkste ist", sondern davon, "wer sich zuerst in der Unternehmensinfrastruktur etabliert".
AWS verfügt über jahrzehntelange Unternehmensbeziehungen, Azure über die Bindung durch Office 365. Google Cloud war im Unternehmensmarkt stets die Nummer drei, hat aber im KI-Zeitalter die Chance, die Karten durch technologische Leistungsfähigkeit neu zu mischen.
750 Millionen Dollar kaufen ein Zeitfenster: die Kanäle zu sichern, bevor Unternehmen KI-Agenten in großem Umfang einführen.
Ob dieser Zug ausreicht, wird sich in drei Jahren zeigen.
Quellenangabe: Google Cloud Commits $750 Million to Accelerate Partners' Agentic AI Development (Google Cloud Press Corner, CocoLoop, 22. April 2026)