Pada 22 April, Google Cloud mengumumkan dana sebesar $750 juta yang diberi nama "Accelerate Partners' Agentic AI Development Initiative."
Dana ini tidak diberikan kepada perusahaan rintisan AI, melainkan kepada perusahaan konsultan dan integrator sistem: Accenture, Deloitte, PwC, Capgemini, Cognizant, dan lainnya di seluruh ekosistem mitra Google yang berjumlah 120.000 organisasi.
$750 juta untuk membantu pihak lain menjual AI-nya. Logika ini perlu diuraikan.
Mengapa Google Memberi Uang ke Perusahaan Konsultan
Di permukaan, ini adalah Google "memberdayakan ekosistemnya."
Pada kenyataannya, ini adalah perang saluran.
Perusahaan yang menerapkan AI agent menghadapi masalah praktis: evaluasi teknis, pengembangan integrasi, pelatihan karyawan, keamanan, dan kepatuhan — perusahaan besar tidak menangani hal-hal ini sendiri; mereka mengalihdayakannya ke perusahaan konsultan dan integrator sistem.
Jika konsultan Deloitte mengatakan kepada klien, "Anda harus menggunakan Azure OpenAI Service," maka kesepakatan itu pada dasarnya hilang dari Google. Sebaliknya, jika konsultan Deloitte secara default menggunakan Gemini Enterprise saat merancang solusi AI agent untuk klien, Google yang menang.
Jadi tujuan Google adalah membuat para mitra ini memikirkan Gemini terlebih dahulu saat merekomendasikan solusi.
$750 juta ini akan digunakan untuk:
- Dukungan penilaian nilai AI dan proof-of-concept (PoC)
- Alat pembuatan dan penerapan agent
- Pelatihan keterampilan AI karyawan
- Forward-Deployed Engineers (FDE) yang ditempatkan di tim mitra
- Akses awal ke model baru untuk beberapa perusahaan konsultan papan atas
Dengan kata lain: Google mengirimkan orang untuk membantu, mensubsidi biaya, dan menawarkan model terbaru — asalkan mitra mempromosikan Gemini.
Kisah di Balik Angka 95%
Materi pengumuman Google menyebutkan satu angka: 95% dari 20 perusahaan SaaS teratas menggunakan model Gemini.
Angka ini terdengar mengesankan, tetapi perlu dicatat apa yang tidak disebutkan: versi mana yang digunakan? Dalam skenario apa? Apakah sudah diterapkan dalam skala besar?
OpenAI saat ini memiliki penetrasi yang lebih tinggi di pasar perusahaan, terutama di Amerika Serikat. Azure OpenAI Service milik Microsoft terintegrasi erat dengan basis infrastruktur TI yang luas.
Google telah mengejar ketertinggalan dalam kemampuan model — Gemini 3.1 Pro mencetak 77,1% pada ARC-AGI-2 dan berada di peringkat teratas dalam berbagai tolok ukur penalaran. Namun model yang kuat tidak secara otomatis berarti perusahaan akan membelinya.
Rantai keputusan pembelian AI perusahaan panjang: pemilihan teknologi oleh departemen TI, tinjauan kepatuhan oleh tim keamanan, persetujuan pengadaan oleh departemen keuangan, dan penilaian strategis oleh eksekutif. Rekomendasi konsultan memiliki bobot yang signifikan dalam rantai ini karena mereka adalah penasihat eksternal yang paling dipercaya oleh perusahaan.
$750 juta Google pada dasarnya adalah pembelian pengaruh saluran.
Apa yang Dilakukan Microsoft dan Amazon
Ini bukan strategi unik Google.
Microsoft telah menyalurkan model OpenAI ke klien perusahaan melalui jaringan distribusi Azure dan ekosistem mitra SI. AWS Bedrock juga memiliki program mitra serupa.
Perbedaannya terletak pada skala dan waktu. $750 juta Google difokuskan secara khusus pada "agentic AI," dengan waktu yang sengaja ditetapkan pada titik ketika penerapan agent mulai memasuki sistem inti perusahaan.
Inisiatif ini mencakup raksasa layanan perusahaan termasuk Accenture, Capgemini, Cognizant, Deloitte, HCLTech, PwC, dan TCS, serta perusahaan spesialis AI seperti Altimetrik, Artefact, dan Tribe.ai. Ekosistem mitra mencakup total 330.000 ahli implementasi AI.
Kevin Ichhpurani, Kepala Ekosistem Mitra Google Cloud, mengatakan: "Mitra sudah menjadi pemimpin dalam pengembangan AI agentic, menjadi saluran penting untuk distribusi teknologi AI."
Dalam studi kasus penerapan nyata, CIO Zebra Technologies mengatakan bahwa agen Gemini Enterprise "membantu kami mentransformasi fungsi internal, memungkinkan tim untuk fokus pada pekerjaan yang bernilai lebih tinggi."
Kasus serupa mulai muncul di bidang perawatan kesehatan, keuangan, dan manufaktur.
Penilaian atas Pertempuran Ini
Lanskap akhir pasar AI cloud kemungkinan tidak akan ditentukan oleh "model mana yang terkuat," melainkan oleh "siapa yang lebih dulu berpijak di infrastruktur perusahaan."
AWS memiliki hubungan perusahaan selama lebih dari satu dekade. Azure memiliki kekuatan pengikat Office 365. Google Cloud secara konsisten menjadi pemain ketiga di pasar perusahaan, tetapi era AI menawarkan kesempatan untuk mengocok ulang posisi melalui kemampuan teknis.
$750 juta membeli jendela waktu: mengunci saluran sebelum perusahaan menerapkan AI agent dalam skala besar.
Apakah langkah ini cukup, hasilnya akan terlihat dalam tiga tahun.
Sumber: Google Cloud Commits $750 Million to Accelerate Partners' Agentic AI Development (Google Cloud Press Corner, CocoLoop, 22 April 2026)