OpenAI mendorong bisnis iklannya selangkah lebih jauh.
Pada 7 Mei, Dave Dugan, kepala periklanan global OpenAI, mengatakan iklan ChatGPT akan hadir dalam beberapa minggu ke depan di Inggris, Brasil, Jepang, Korea Selatan, dan Meksiko. Dengan Amerika Serikat, Kanada, Australia, dan Selandia Baru, pasar yang bisa membeli penempatan iklan ChatGPT menjadi sembilan.
Kecepatannya mencolok. Uji terbatas untuk pengguna Free dan Go di AS baru dimulai pada 9 Februari, sekitar tiga bulan sebelumnya.
Cara Membaca Target $2,5 Miliar
Angkanya memberi gambaran jelas:
- Sejak 9 Februari, gross billing iklan bulanan stabil di sekitar $109 juta.
- Proyeksi internal OpenAI melihat peluang mencapai $500 juta per bulan dalam waktu dekat.
- Target 2026 adalah $2,5 miliar.
Artinya, eksperimen tiga bulan sudah menunjukkan laju tahunan sekitar $1,3 miliar, tetapi OpenAI ingin hampir menggandakannya tahun ini. Dua tuasnya adalah ekspansi geografis dan pematangan produk iklan.
Pasar AS Dibuka Lebih Lebar
Langkah pendukungnya datang pada 5 Mei, ketika OpenAI membuka pengelola iklan mandiri ChatGPT untuk semua pengiklan AS dan menghapus batas minimum belanja $50.000.
Pengiklan yang bisa masuk kini mencakup usaha kecil, startup, sampai grup agensi besar seperti Dentsu, Omnicom, Publicis, dan WPP.
Kategori yang bisa beriklan masih dibatasi pada enam area:
- rumah dan barang konsumen
- layanan lokal
- perjalanan
- hiburan
- produk digital
- pendidikan
Format iklannya baru satu: ikon kecil plus teks, dengan bidding CPC. OpenAI sudah menyediakan pixel pelacakan konversi, sedang menyiapkan Conversions API dan bidding CPA, serta menjanjikan pengukuran pihak ketiga tanpa menyebut mitra atau jadwal.
Bagi pelaku iklan, polanya mudah dikenali. OpenAI sedang membawa satu per satu perangkat dasar yang dulu membuat Google dan Meta nyaman dipakai untuk memindahkan anggaran.
"By adding things like an ads manager, CPC bidding, pixel measurement and CAPI, OpenAI is demonstrating that it understands the basic building blocks that are necessary for advertisers to feel comfortable testing on ChatGPT."
Dengan kata lain, pengiklan sudah terbiasa menjalankan kampanye di Google dan Meta. Jika OpenAI ingin anggaran ikut berpindah, perangkat dasarnya harus ada.
Mengapa Inggris, Brasil, Jepang, Korea Selatan, dan Meksiko
Analis industri melihat dua alasan: lima pasar ini punya kepadatan belanja iklan online yang tinggi dan basis pengguna ChatGPT yang besar. OpenAI bukan sedang mencari pengguna baru, melainkan memonetisasi pasar yang sudah punya pengguna dan anggaran.
| Pasar | Status |
|---|---|
| AS, Kanada, Australia, Selandia Baru | Sudah berjalan 3 bulan |
| Inggris, Brasil, Jepang, Korea Selatan, Meksiko | Meluncur bertahap dalam beberapa minggu |
| Uni Eropa | Belum ada jadwal |
Absennya Uni Eropa dari gelombang pertama mudah dipahami. Dengan AI Act dan aturan iklan digital, model OpenAI yang memisahkan iklan dari jawaban masih harus disejajarkan dengan regulator.
"As we expand thoughtfully, we're focused on learning what works best for users and advertisers in each region while staying grounded in the principles that matter most to us: answer independence, privacy, and user control."
Tiga janji itu menjadi inti pesan OpenAI: iklan tidak memengaruhi jawaban ChatGPT, diberi label sponsored, dan dipisahkan secara visual dari jawaban asli. Pengiklan menerima data agregat impresi dan klik, bukan riwayat percakapan.
Desain ini mencoba menghindari masalah lama pada pencarian berbayar, yaitu ketika hasil berbayar merusak pengalaman produk.
Mengapa Langkah Ini Penting Dipantau
Tahun lalu, iklan di ChatGPT masih menjadi perdebatan internal. Kini, hanya dalam tiga bulan, lajunya sudah mendekati $1,3 miliar per tahun. Itu perubahan tajam dari pernyataan Sam Altman beberapa tahun lalu bahwa ChatGPT tidak akan memiliki iklan.
Yang lebih penting adalah urutannya. OpenAI memulai dari tier Free dan Go, sementara Plus, Pro, Business, Enterprise, dan Education tetap bebas iklan. Pengiklan dimulai dari whitelist kecil, lalu setelah tiga bulan dibuka pengelola mandiri dan lima pasar baru. Bisnis iklan ini diperlakukan sebagai produk yang diiterasi, bukan peluncuran sekaligus.
Playbook-nya terasa akrab: Google AdWords pada 2002 hingga 2005.
Apakah target $2,5 miliar tercapai akan terlihat dalam enam bulan. Namun satu hal sudah jelas: iklan akan ikut membentuk ChatGPT selama setahun ke depan. Kapan merek tertentu direkomendasikan, bagaimana CPC dihargai, dan seberapa sering label sponsored bisa muncul sebelum pengguna terganggu, semuanya menjadi pertanyaan baru. OpenAI harus membuat lini bisnis ini berjalan tanpa merusak pengalaman pengguna.
Sumber: CocoLoop, "Expand thoughtfully": OpenAI offers ChatGPT ads to new markets including the U.K., Brazil and Japan (Digiday); OpenAI opens up ChatGPT ads manager to the U.S. while promising third-party measurement, CPA bidding (Digiday); New ways to buy ChatGPT ads (blog resmi OpenAI)