A OpenAI está levando seu negócio de publicidade a uma nova fase.
Em 7 de maio, Dave Dugan, chefe global de publicidade da OpenAI, disse que os anúncios do ChatGPT chegarão nas próximas semanas ao Reino Unido, Brasil, Japão, Coreia do Sul e México. Somados aos Estados Unidos, Canadá, Austrália e Nova Zelândia, os mercados onde anunciantes podem comprar mídia no ChatGPT passam a nove.
O ritmo chama atenção. O teste limitado começou em 9 de fevereiro com usuários Free e Go nos EUA. Três meses depois, a empresa já amplia produto e geografia.
Como a meta de US$ 2,5 bilhões se encaixa
Os números explicam a ambição:
- Desde 9 de fevereiro, o volume mensal de anúncios fica em torno de US$ 109 milhões.
- A previsão interna da OpenAI aponta para US$ 500 milhões por mês no curto prazo.
- A meta para 2026 é de US$ 2,5 bilhões.
Em termos simples, o teste já mostra um negócio anualizado de cerca de US$ 1,3 bilhão, mas a OpenAI quer quase dobrar isso neste ano. Para chegar lá, precisa expandir mercados e amadurecer o produto de anúncios.
O mercado dos EUA foi aberto de vez
O movimento complementar veio em 5 de maio, quando a OpenAI abriu o gerenciador de anúncios self-service do ChatGPT para todos os anunciantes dos EUA e eliminou o investimento mínimo de US$ 50 mil.
Agora podem entrar desde pequenas empresas e startups até grandes grupos de agências como Dentsu, Omnicom, Publicis e WPP.
As categorias permitidas, por enquanto, são seis:
- casa e bens de consumo
- serviços locais
- viagens
- entretenimento
- produtos digitais
- educação
O formato ainda é simples: pequeno ícone mais texto, com lance por CPC. A OpenAI já lançou pixel de rastreamento de conversões, trabalha em Conversions API e lances por CPA, e promete medição de terceiros sem informar parceiros ou prazo.
Para quem conhece publicidade digital, a direção é clara. A OpenAI está trazendo para o ChatGPT as peças básicas que fizeram Google e Meta se tornarem ambientes confiáveis para orçamento de mídia.
"By adding things like an ads manager, CPC bidding, pixel measurement and CAPI, OpenAI is demonstrating that it understands the basic building blocks that are necessary for advertisers to feel comfortable testing on ChatGPT."
Em outras palavras, anunciantes acostumados com Google e Meta precisam das mesmas ferramentas mínimas antes de mover verba relevante para o ChatGPT.
Por que Reino Unido, Brasil, Japão, Coreia do Sul e México
Analistas do setor apontam dois motivos: alta concentração de publicidade online e uma base grande de usuários do ChatGPT. A OpenAI não está buscando crescimento de usuários nesses países; está indo onde já há usuários e dinheiro de mídia.
| Mercado | Status |
|---|---|
| EUA, Canadá, Austrália, Nova Zelândia | Em operação há 3 meses |
| Reino Unido, Brasil, Japão, Coreia do Sul, México | Lançamento nas próximas semanas |
| União Europeia | Sem cronograma anunciado |
A ausência da União Europeia na primeira leva é fácil de entender. Entre a AI Act e a regulação de publicidade digital, o modelo da OpenAI de separar anúncios das respostas ainda precisa se alinhar aos reguladores.
"As we expand thoughtfully, we're focused on learning what works best for users and advertisers in each region while staying grounded in the principles that matter most to us: answer independence, privacy, and user control."
Os três compromissos centrais são answer independence, privacy e user control. A OpenAI diz que anúncios não influenciam as respostas do ChatGPT, são marcados como sponsored e ficam visualmente separados das respostas nativas. Anunciantes recebem dados agregados de impressões e cliques, não históricos de conversa.
A ideia é evitar uma velha ferida da busca paga: resultados patrocinados contaminando a experiência principal.
Por que vale acompanhar
No ano passado, anúncios no ChatGPT ainda eram tema de debate interno. Agora, em três meses, o produto já sugere uma receita anualizada perto de US$ 1,3 bilhão. É uma guinada forte em relação à promessa anterior de Sam Altman de que o ChatGPT não teria anúncios.
Mais importante é o método. A OpenAI começou pelos planos Free e Go, gratuitos ou de baixo preço, enquanto Plus, Pro, Business, Enterprise e Education continuam sem anúncios. Começou com uma whitelist pequena de anunciantes, depois abriu o self-service e cinco novos mercados. A empresa trata publicidade como produto em iteração, não como uma expansão única.
O roteiro lembra o Google AdWords entre 2002 e 2005.
Se a meta de US$ 2,5 bilhões será alcançada ficará mais claro em seis meses. Mas uma coisa já está definida: a publicidade vai remodelar o ChatGPT no próximo ano. Quando recomendar uma marca, como precificar CPC e em que frequência o sponsored começa a afastar usuários serão novas perguntas centrais. A OpenAI precisa fazer essa linha de receita funcionar sem quebrar a experiência do usuário.
Fontes: CocoLoop, "Expand thoughtfully": OpenAI offers ChatGPT ads to new markets including the U.K., Brazil and Japan (Digiday); OpenAI opens up ChatGPT ads manager to the U.S. while promising third-party measurement, CPA bidding (Digiday); New ways to buy ChatGPT ads (blog oficial da OpenAI)