OpenAI 把廣告生意又往外推了一格。
5 月 7 日，OpenAI 全球廣告業務負責人 Dave Dugan 宣布，ChatGPT 廣告將在未來幾週陸續登陸英國、巴西、日本、韓國、墨西哥五個新市場。加上原有的美國、加拿大、澳洲、紐西蘭，可以購買廣告投放的地區擴大到九個。
這一步的節奏很值得看。從 2 月 9 日在美國 Free 和 Go 使用者中小規模測試到現在，才剛過三個月。
25 億美元 KPI 怎麼算出來
先看幾個數字：
- 自 2 月 9 日上線以來，單月廣告流水穩定在 1.09 億美元左右。
- OpenAI 內部預測短期內能衝到每月 5 億美元。
- 2026 全年目標為 25 億美元。
把這串數字攤開看，意思很直白：三個月跑出年化 13 億美元的盤子，OpenAI 覺得還不夠，希望今年再翻一倍。要擠出這 25 億美元，兩個動作同步推進：地理擴張和產品成熟。
美國市場把門檻撤掉了
這是 5 月 5 日的另一項配套消息：OpenAI 把 ChatGPT 自助廣告管理後台對所有美國廣告主開放，原本 5 萬美元起投的門檻也取消了。
現在能進場的，從中小企業、創業公司，到 Dentsu、Omnicom、Publicis、WPP 四大代理集團都有。
目前可投放的行業圈在六類：
- 家居與消費品
- 本地服務
- 旅遊
- 娛樂
- 數位產品
- 教育
廣告產品目前只有一種格式：小圖示加文字，採 CPC 出價。OpenAI 已上線轉換追蹤 pixel，正在做 Conversions API 和 CPA 出價，也承諾會導入第三方度量，但尚未公布合作夥伴或時間表。
懂廣告的人一眼就能看出來，OpenAI 正在把 Google 和 Meta 當年讓廣告主安心投放的工具，一件一件搬到 ChatGPT 上。
"By adding things like an ads manager, CPC bidding, pixel measurement and CAPI, OpenAI is demonstrating that it understands the basic building blocks that are necessary for advertisers to feel comfortable testing on ChatGPT."
換句話說，廣告主在 Google 和 Meta 跑慣了，凡是他們認為是基本配置的東西，OpenAI 都得有，他們才敢把預算挪過來。
為什麼先選英國、巴西、日本、韓國、墨西哥
產業分析師給出的理由是，這五個市場線上廣告濃度高，ChatGPT 使用者基數也大。說白了，OpenAI 不是去做用戶增長，而是去已有用戶、也有廣告預算的市場做變現。
| 市場 | 進場狀態 |
|---|---|
| 美國、加拿大、澳洲、紐西蘭 | 已運行 3 個月 |
| 英國、巴西、日本、韓國、墨西哥 | 未來幾週陸續上線 |
| 歐盟 | 暫未公布時間表 |
歐盟沒有進入第一波名單，原因不難猜。AI 法案加上數位廣告監管，OpenAI 這種「廣告與答案分離」的模型，還需要和監管對齊。
"As we expand thoughtfully, we're focused on learning what works best for users and advertisers in each region while staying grounded in the principles that matter most to us: answer independence, privacy, and user control."
注意三個詞：answer independence、privacy、user control。這是 OpenAI 廣告模型最核心的對外承諾：廣告不影響 ChatGPT 給出的答案，會標記為 sponsored，並且在視覺上與原生答案分開。廣告主拿到的是曝光和點擊的聚合資料，不是聊天記錄。
這套設計，本質上是 OpenAI 想避開 Google 當年最受批評的雷區：付費搜尋結果污染搜尋體驗。
這步棋為什麼值得盯
ChatGPT 上廣告這件事，去年還在 OpenAI 內部辯論，今年三個月就跑出年化 13 億美元的盤子。這個速度，比 Sam Altman 幾年前那句「ChatGPT 不會有廣告」的承諾轉彎更猛。
更值得看的是節奏：先在 Free 和 Go 這兩個免費或低價 tier 上廣告，Plus、Pro、Business、Enterprise、Education 五個付費 tier 仍然沒有廣告；先用廣告主小白名單測試，三個月後再放開自助後台、再放開五個新市場。OpenAI 是把廣告業務當產品迭代，而不是一次性鋪開。
這套打法很熟悉，像是 Google AdWords 從 2002 年到 2005 年的劇本。
至於 25 億美元能不能跑出來，六個月後自然會有答案。但可以確定的是，未來一年裡，ChatGPT 的產品形態會被廣告這條線深度改寫：什麼時候推薦什麼品牌、CPC 怎麼定價、sponsored 出現頻率到哪個臨界點會讓使用者離開，每一個都是新問題。OpenAI 現在要做的，是在不犧牲使用者體驗的前提下，把這條線跑順。
參考來源：CocoLoop、"Expand thoughtfully": OpenAI offers ChatGPT ads to new markets including the U.K., Brazil and Japan（Digiday）；OpenAI opens up ChatGPT ads manager to the U.S. while promising third-party measurement, CPA bidding（Digiday）；New ways to buy ChatGPT ads（OpenAI 官方部落格）