샤오미가 2분기 실적을 발표한 같은 컨퍼런스콜에서 CFO 린스웨이(林世偉)가 제품 소식 하나를 공개했다. MiMo가 조만간 첫 개인용 데스크톱 애플리케이션을 출시한다는 것이다.
"샤오미 MiMo는 조만간 첫 개인용 데스크톱 앱을 출시해, 사용자가 업무와 일상 작업을 한곳에서 처리할 수 있도록 돕는다."
시점은 "조만간"이라는 단어로만 제시됐고, 기능 설명도 이 한 문장 수준에 머물러 있다. 이번 실적 발표라는 맥락 속에서 이 발언이 어디에 위치하는지가, 발언 자체의 정보량보다 더 중요하다.
1위는 어떻게 나왔나
지난 7월 MiMo-V2.5는 세계 최대 모델 통합 플랫폼인 OpenRouter에서 월간·주간 이용량 모두 1위를 차지했다. 중국산 모델로서는 흔치 않은 성과지만, 그 의미를 제대로 읽으려면 먼저 OpenRouter가 어떤 곳인지부터 파악해야 한다.
OpenRouter는 개발자 쪽 라우팅 계층으로, API 키 하나 뒤에 수십 개 업체의 수백 개 모델이 걸려 있고, 사용자는 가격·지연시간·컨텍스트 길이에 따라 자유롭게 전환한다. 그래서 순위표상의 이용량은 가격에 극도로 민감하다. 개발자는 브랜드에 충성하지 않으며, 오직 토큰 100만 개당 청구액에만 충성한다. 1위를 차지했다는 것은 대개 "충분한 품질"과 "매우 낮은 가격" 사이의 스위트스폿을 찾았다는 뜻이지, 매출이나 기업 고객 수에서 앞서 있다는 의미는 아니다.
이는 샤오미 스스로의 설명과도 맞아떨어진다. 린스웨이는 같은 컨퍼런스콜에서 MiMo의 토큰 플랜이 이미 매출에 기여하기 시작했고 비교적 빠르게 성장하고 있다고 말하면서도, "샤오미 AI 사업은 현 단계에서 여전히 대규모 투자기에 있으며, 당장은 수익화를 주된 목표로 삼지 않는다"고 강조했다. 개발자 이용량은 높이 쌓이고 매출은 이제 막 시작됐다는 것——이 두 발언은 같은 사안을 양면에서 설명하는 것이다.
데스크톱 앱이 채우는 자리
지금까지 샤오미의 AI는 거의 전부 자사 하드웨어 위에 자리 잡아 왔다. 스마트폰의 시스템 수준 어시스턴트, 차량 콕핏, IoT 기기의 음성 인터랙션이 그것이다. 이 입구들에는 공통된 전제가 하나 있다――사용자가 먼저 샤오미 제품을 구매해야 한다는 점이다.
데스크톱 앱은 이 전제를 없앤다. 윈도우나 macOS에 설치되는 클라이언트는 브랜드를 가리지 않는 개인 사용자를 상대한다. 이곳은 또한 지난 2년간 중국 대형언어모델 업체들이 가장 치열하게 경쟁해온 전장이기도 하다. 더우바오(豆包), Kimi, 퉁이(通義·Qwen) 모두 이 라인에 막대한 자원을 투입해 왔고, 각 사의 데스크톱 클라이언트는 이미 새로운 것이 아니다. 샤오미가 이제야 뛰어드는 것은 한 걸음 이상 늦은 셈이다.
이 빈자리를 채우는 것은 샤오미에게 구체적인 의미가 있다. 스마트폰 업체가 AI를 만들 때는 구조적인 약점이 있다. 스마트폰 위의 어시스턴트는 시스템 권한과 화면 크기에 제약받아 완결된 업무 작업을 감당하기 어렵다. 반면 업무야말로 사용자가 AI에 기꺼이 비용을 지불하는 시나리오 가운데 가장 견고한 영역이다. "업무와 일상 작업을 한곳에서 처리한다"는 설명이 가리키는 것은 에이전트 형태이며, 화면이 크고 권한이 넓은 데스크톱만이 이를 담아낼 수 있다.
실적 셈법에는 어떻게 들어맞나
2분기 샤오미의 총매출은 1089억 위안, 조정 순이익은 62억 위안이었고, 이 중 자동차 사업이 249억 위안을 기여했다. AI는 이 표 위에서 여전히 순수한 비용 항목이며, 린스웨이가 제시한 방향은 AI로 "사람·차·집의 풀 에코시스템"을 재구축하기 위해 계속 투자한다는 것이다.
이 제품 소식을 실적이라는 맥락 속에 다시 놓고 보면, 데스크톱 앱은 오히려 하나의 관측 지점에 가깝다. 이는 샤오미가 하드웨어 구매를 전제로 하지 않고 개인 사용자에게 직접 리텐션을 요구하는 첫 시도다. 성공하면 "사람·차·집" 서사는 하드웨어에 기대지 않는 다리 하나를 더 얻게 된다. 실패하면 MiMo의 가치는 여전히 스마트폰과 자동차의 프리미엄을 통해서만 간접적으로 실현될 수밖에 없다. 이 제품 라인의 성적은 다음 분기 실적 발표의 주요 수치에는 드러나지 않겠지만, 샤오미 AI의 스토리를 내년에 어떻게 풀어갈지는 결정하게 될 것이다.
참고 출처: 샤오미그룹 2분기 실적 컨퍼런스콜, CocoLoop, 신랑커지(新浪科技); 매출과 순이익 수치는 실적 발표 기준으로 확인했으며, 이용량 순위는 OpenRouter 순위표 기준으로 확인했다.