Tháng Hai năm nay, Suno công bố một con số: 2 triệu người đăng ký trả phí, 300 triệu USD doanh thu định kỳ hàng năm (ARR).
Đây là một trong những bảng thành tích thương mại ấn tượng nhất trong lĩnh vực nội dung do AI tạo ra cho đến nay.
Chỉ hai tuần trước, ElevenLabs ra mắt ElevenMusic, một ứng dụng iOS cho phép tạo và phối lại bài hát bằng lời nhắc văn bản. Trước đây ElevenLabs chuyên về giọng nói và TTS, giờ đây họ trực tiếp bước vào lĩnh vực nhạc AI.
Nhìn hai sự kiện cùng nhau, một kết luận rõ ràng: Nhạc AI đang chuyển từ vùng đất mìn pháp lý thành một đường đua thương mại thực sự.
Từ bị kiện đến hợp tác bản quyền: Đảo chiều hoàn toàn trong một năm
Một năm trước, Suno và Udio đều đang vướng vào các vụ kiện bản quyền. Các hãng thu âm lớn của Mỹ đã kiện tập thể, cáo buộc hai công ty sử dụng trái phép một lượng lớn bài hát để huấn luyện mô hình.
Giờ đây, những vụ kiện đó về cơ bản đã được giải quyết.
Warner Music đã đạt được thỏa thuận dàn xếp và ký kết thỏa thuận cấp phép với cả Udio và Suno. Theo khuôn khổ, các nghệ sĩ và nhạc sĩ có thể tự quyết định có cho phép sử dụng giọng hát, hình ảnh và giai điệu của mình để tạo nhạc AI hay không, và những người tham gia sẽ nhận được chia sẻ doanh thu.
Mô hình này có lẽ là một trong những khuôn khổ cấp phép bản quyền sớm nhất được vận hành thành công trong toàn bộ vấn đề dữ liệu huấn luyện AI. Ở mảng AI hình ảnh và AI văn bản, các vụ kiện bản quyền vẫn đang tiếp diễn. Nhạc AI đã mở đường trước.
Đối với Suno, việc giải tỏa áp lực pháp lý cho phép họ tập trung vào sản phẩm. Cuối năm ngoái, họ đã hoàn thành vòng gọi vốn Series C trị giá 250 triệu USD, định giá 2,3 tỷ USD. Và ngay năm nay, họ công bố ARR 300 triệu USD – từ gọi vốn đến chứng minh mô hình kinh doanh, tốc độ rất nhanh.
Suno đã làm đúng điều gì?
Nhóm người dùng cốt lõi của Suno không phải là nhạc sĩ chuyên nghiệp.
Thiết kế sản phẩm của họ cho phép những người hoàn toàn không biết nhạc lý có thể tạo ra những bài hát nghe có vẻ chỉn chu. Bạn chỉ cần nhập một đoạn mô tả – ví dụ như một bản slow rock phong cách thập niên 70 về chứng mất ngủ – Suno sẽ tạo ra một bài hát hoàn chỉnh có giọng hát và giai điệu.
Trường hợp sử dụng này đánh trúng một nhu cầu thực tế:
- Người sáng tạo nội dung cần nhạc nền và nhạc mở đầu
- Người làm podcast cần nhạc chủ đề
- Thương hiệu nhỏ cần bài hát quảng cáo
- Nhà phát triển game độc lập cần nhạc nền
Trước đây, những tình huống này hoặc phải mua bản quyền hoặc thuê người làm, giờ đây chỉ mất vài phút. 2 triệu người dùng trả phí cho thấy nhu cầu này là thực tế, không phải đồ chơi ở cấp độ demo.
Các bài hát do AI tạo ra đã xuất hiện trên bảng xếp hạng Spotify và Billboard. Bản thân điều này là một tín hiệu: Khán giả bắt đầu không quan tâm liệu bài hát do người hay AI tạo ra, họ chỉ quan tâm nó có hay hay không.
ElevenLabs tham gia có ý nghĩa gì?
ElevenLabs là người chơi hàng đầu trong lĩnh vực AI giọng nói, đã tạo được tiếng vang với TTS. Việc ra mắt ElevenMusic là một tuyên bố: Âm thanh AI đang được hợp nhất.
Trước đây, tạo giọng nói và tạo nhạc là hai việc riêng biệt, thuộc về các công ty khác nhau. Hành động của ElevenLabs là đang gom tất cả việc tạo âm thanh vào cùng một nền tảng.
Đối với Suno, sự tham gia của ElevenLabs không phải là tin tốt. ElevenLabs đã có cơ sở người dùng trả phí, đã có nhận diện thương hiệu, đã có hệ sinh thái API – họ không phải là đối thủ bắt đầu từ con số không.
Nhưng đồng thời, sự tham gia của ElevenLabs cũng cho thấy một điều: Quy mô thị trường tạo nhạc đã đủ lớn để thu hút những người chơi hàng đầu tranh giành.
Cục diện hiện tại của đường đua này
| Sản phẩm | Công ty mẹ | Đặc điểm |
|---|---|---|
| Suno | Suno AI | Sản phẩm hướng tới người tiêu dùng hoàn thiện nhất, 2 triệu người dùng trả phí |
| Udio | Udio | Chất lượng âm thanh tinh tế, thiên về hướng chuyên nghiệp hơn |
| ElevenMusic | ElevenLabs | Người mới tham gia, dựa vào lợi thế hệ sinh thái AI giọng nói |
| ProducerAI | Google Labs | Được điều khiển bởi mô hình Google DeepMind Lyria 3 |
Google cũng đã chiếm một vị trí trong hướng đi này bằng cách đưa ProducerAI vào Labs. Lyria 3 là mô hình do DeepMind phát triển riêng cho việc tạo nhạc, đứng sau là sức mạnh tính toán và tài nguyên dữ liệu của Google.
Những vấn đề chưa được giải quyết
Nhạc AI hiện vẫn còn hai điểm yếu rõ rệt:
Chất lượng âm thanh và giọng hát: Các bài hát được tạo ra thường nghe rất AI, xử lý giọng hát còn khoảng cách, thiếu cảm xúc và cá tính thực sự.
Truy xuất nguồn gốc bản quyền: Ngay cả khi đã ký thỏa thuận với các hãng thu âm lớn, việc tác phẩm của các nhạc sĩ độc lập có được sử dụng để huấn luyện hay không và cách bồi thường vẫn chưa có giải pháp thống nhất trong ngành.
Nhưng con số ARR 300 triệu USD cho thấy, nghe giống AI nhưng đủ dùng đã có thể bán được.
Đối với toàn bộ ngành công nghiệp nội dung AI, nhạc AI đã vượt qua kiện tụng bản quyền và đạt được thương mại hóa, có thể là đường đua phụ đi tiên phong thành công nhất. AI video và AI hình ảnh vẫn chưa thuận lợi bằng nhạc AI trong vấn đề bản quyền. Cách con đường này được mở ra, các đường đua khác sớm muộn cũng sẽ phải học theo.
Nguồn tham khảo: AI music generator Suno hits 2M paid subscribers and $300M in annual recurring revenue (TechCrunch), ElevenLabs releases a new AI-powered music-generation app (TechCrunch), Warner Music settles copyright lawsuit with Udio, signs deal for AI music platform (TechCrunch), Warner Music signs deal with AI music startup Suno, settles lawsuit (TechCrunch), CocoLoop, Legally embattled AI music startup Suno raises at $2.45B valuation on $300M revenue (TechCrunch)