클라우드는 더 이상 AI 워크로드의 기본 답변이 아니다.
Dell Technologies World 2026에서 공개된 파트너 목록은 한때 클라우드 전용이었던 최첨단 모델이 이제 기업 데이터 센터 내에 배치되고 있음을 분명히 보여준다.
목록에는 다음이 포함된다:
- OpenAI: Codex가 Dell AI Data Platform에 통합
- Palantir: Foundry와 AIP를 온프레미스 배치
- Google: Gemini 3 Flash를 Dell Distributed Cloud에서
- Reflection AI: 오픈소스 최첨단 모델 스택 전체를 Dell AI Factory에
- Mistral AI: 완전한 검증된 솔루션
- SpaceXAI: Grok를 엔터프라이즈 어시스턴트로
- ServiceNow: 워크플로 자동화
- Hugging Face: 오픈 가중치 모델을 통합하는 Enterprise Hub
주목할 만한 부재: Anthropic.
클라우드 판매에서 온프레미스로의 전환
목록을 거꾸로 읽으면 트렌드가 드러난다. 1년 전 OpenAI는 Azure 독점 계약에 묶여 있었다. 올해 5월, Dell과 Codex 온프레미스 계약을 체결하며 Azure를 우회하는 두 번째 경로를 열었다. Palantir Foundry는 클라우드를 사용할 수 없는 고객을 위해 만들어졌지만, 이제 Dell이 표준 조달 품목으로 만들었다. Mistral은 유럽의 반미 클라우드 선봉장이다. Reflection AI는 미국 스타트업으로, 모델 스택 전체를 Dell에 넘겼다. SpaceXAI를 통한 Grok는 xAI 클라우드를 구매하지 않고도 기업이 이용할 수 있는 진입점을 제공한다.
동기는 다르지만, 같은 행동: 추론을 자체 클라우드에서 분리하는 것.
왜일까? Jensen Huang이 데이터를 제시했다:
- AI 워크로드의 67%가 클라우드 외부에서 실행
- 88%의 기업이 최소 하나의 온프레미스 AI 워크로드를 실행
클라우드 우선 스토리는 에이전트 경제 아래에서 무너지고 있다. 에이전트 워크로드는 긴 꼬리, 고빈도, 지속적이며, 토큰 기반 SaaS 과금은 지속 불가능하다. Uber의 CTO는 2026년 AI 예산이 4개월 만에 소진되었으며, 대부분이 에이전트 도구 때문이라고 인정했다. 이 성장률에서는 클라우드 API 청구서를 감당할 예산이 없다.
Anthropic은 어디에?
많은 업계 미디어가 컨퍼런스에서 그 질문을 했다. ServeTheHome은 직설적으로 말했다:
"Anthropic은 어디에 있는가?"
Dell과 Anthropic의 관계는 끊어지지 않았다. Anthropic은 SAP, Snowflake, Dell의 고객 기반에서 중요한 존재다. 그러나 Dell 목록에 Claude 온프레미스 추론 옵션이 없다는 것은 신호다.
가능한 설명:
하나: Anthropic의 훈련-추론 통합이 너무 긴밀하다. Claude의 추론 성능은 Anthropic 독점 최적화 스택에 크게 의존하며, 가중치를 넘겨 독립 배포하면 성능이 저하된다. OpenAI의 Codex 온프레미스 경로는 Microsoft가 이미 엔터프라이즈 온프레미스 인프라를 구축했기 때문에 더 깔끔하다.
둘: Anthropic의 전략적 선택. Dario Amodei는 Anthropic이 "깊이 최적화된 관리형 서비스"를 목표로 한다고 반복해서 말했으며, 오픈소스나 로컬라이제이션이 아니다. Anthropic이 최근 SpaceX와 체결한 Colossus 22만 GPU 계약은 반대 방향으로, 추론을 거대한 풀에 집중시켜 더 깊은 공급측 협상력을 얻는 것이다.
셋: 비즈니스 로직 차이. OpenAI, Mistral, Reflection은 부분적으로 오픈소스 또는 세미오픈(Mistral은 Apache, Reflection은 완전 오픈, OpenAI의 일부 구형 모델 가중치는 Hugging Face에 있음)으로, 기술적으로 온프레미스에 적합하다. Anthropic의 Opus 4.7과 Sonnet 4.6은 완전히 클로즈드 소스이며, 클라우드 추론으로 수익을 창출한다.
단기적으로 Anthropic이 이 온프레미스 최첨단 모델 물결에 뒤처져도 큰 문제는 아니다. 엔터프라이즈 AI 시장에서 이미 OpenAI를 앞서고 있으며(Ramp 4월 데이터: Claude 34.4% vs ChatGPT 32.3%), 주로 고가치 클라우드 고객을 대상으로 한다.
그러나 장기적으로 이는 Anthropic의 접근 가능한 시장에 영향을 미친다. Dell+NVIDIA가 기업에 완전한 온프레미스 패키지(하드웨어, 런타임, 에이전트 샌드박스, 규정 준수, 그리고 OpenAI/Mistral/Reflection 선택권)를 제공할 때, Anthropic은 데이터를 회사 내에 유지해야 하는 금융, 의료, 정부 고객에게 도달하기 위해 다른 방법이 필요할 것이다.
소버린 AI는 더 이상 정치적 용어가 아니다
"소버린 AI"는 지난 2년간 유럽과 중동 구매자들이 데이터를 미국 클라우드에 맡길 수 없다는 의미로 사용해 온 유행어다. Dell의 목록은 그 경계가 더 세분화되었음을 보여준다: 모든 기업이 자체적인 주권 경계를 그리고 있다.
Eli Lilly는 약물 분자 구조를 OpenAI 클라우드에 업로드하고 싶지 않다. Hudson River Trading은 거래 신호를 Anthropic에 보여주고 싶지 않다. Honeywell의 산업 디지털 트윈 데이터는 공급망 비밀과 관련된다. 이는 정치적 문제가 아니라 비즈니스 문제다.
Dell은 하드웨어, 모델, 런타임, 규정 준수를 패키지화하여 엔터프라이즈 IT 구매자에게 메뉴를 제공한다: 하드웨어 선택, 모델 공급업체 선택, 배치 형태 선택, 구매 주문서 작성.
이 메뉴가 표준화되면 "클라우드를 통한 최첨단 모델 독점 액세스"라는 해자는 부분적으로 메워진다. 하반기에는 Anthropic이 이 메뉴에 합류할지, 아니면 자체 길을 계속 갈지 주목된다.
출처: CocoLoop, Dell Tech World 2026: It's All About Sovereign and On-Premises AI (ServeTheHome); Dell builds a sovereign AI stack for the on-prem era (Fierce Network); Dell Technologies Closes the Gap Between AI Ambition and AI Outcomes (Dell 공식 보도자료); NVIDIA CEO Jensen Huang at Dell Technologies World (NVIDIA Blog)