Dan Mishin memulai dengan masalah yang tajam: sekitar 90% pendapatan industri hukum AS masih berasal dari tagihan per jam, tarif pengacara papan atas bisa mencapai $3.000 per jam, sementara sekitar 80% bisnis dan konsumen AS tidak mampu menyewa pengacara saat membutuhkan bantuan hukum.
Pada 28 April, pendiri imigran itu memperoleh pendanaan Seri A senilai $60 juta yang dipimpin Menlo Ventures dan Kleiner Perkins. Valuasinya mencapai $750 juta. Namun bagian yang paling tidak biasa bukan besarnya pendanaan, melainkan bentuk perusahaannya.
Manifest OS tidak menjual alat AI hukum lain
Nama-nama besar legal AI dalam dua tahun terakhir, seperti Harvey, Legora, CoCounsel, dan Spellbook, pada dasarnya mengikuti pola yang sama: membungkus model besar ke dalam perangkat kerja dan menjualnya ke firma hukum tradisional agar pengacara bisa menulis brief, meneliti perkara, atau menyusun kontrak lebih cepat.
Manifest OS mengambil arah sebaliknya. Perusahaan ini tidak menjual perangkat lunak ke firma hukum. Ia mengoperasikan firma afiliasinya sendiri.
Merek layanannya adalah Manifest Law, saat ini berfokus pada imigrasi bisnis. Klien menandatangani kontrak layanan dengan Manifest Law dan membayar biaya tetap atau biaya berbasis hasil, bukan tagihan per jam. Manifest OS berada di belakangnya dengan platform AI, merek, pemasaran, pembayaran, dan kepatuhan.
Michael Bloch, partner Quiet Capital, mengatakan dalam pengumuman perusahaan bahwa saat pertama bertemu Dan Mishin, sebagian besar perusahaan legal AI masih membuat copilot dan pembungkus model tipis untuk pengacara. Layanan AI-native saat itu masih merupakan pandangan yang sangat tidak konsensus.
Di situlah intinya. Arus utama Silicon Valley berbicara tentang AI yang membantu pengacara. Mishin berpendapat target sebenarnya adalah model bisnis tagihan per jam itu sendiri, karena bentuk organisasi firma hukum dibentuk oleh cara mereka menagih.
Apa arti 3.000 klien imigrasi dalam 18 bulan
Manifest Law resmi diluncurkan di Arizona 18 bulan lalu. Syarat kuncinya adalah program ABS Arizona, atau Alternative Business Structure.
Di sebagian besar negara bagian AS, aturan profesi melarang non-pengacara memiliki saham di firma hukum. Alasannya adalah kekhawatiran bahwa modal luar dapat mengganggu kewajiban loyalitas pengacara kepada klien. Arizona pada 2020 mematahkan batas itu dan mengizinkan firma milik non-pengacara beroperasi secara legal dalam kerangka regulasi.
- 3.000+ perkara klien ditangani
- Tingkat persetujuan visa 15% di atas rata-rata nasional
- Waktu respons klien tiga kali lebih cepat dari firma tradisional
- 100+ pengacara imigrasi dipilih dari 5.000 pelamar, dengan tingkat penerimaan di bawah 1%
- Program imigrasi untuk 150+ perusahaan telah dilayani
Angka-angka itu mungkin biasa saja dalam brosur firma hukum. Namun di dalam entitas yang menggabungkan perusahaan perangkat lunak dan firma hukum, angka tersebut menjadi bukti keras bahwa modelnya dapat berjalan.
Masalah hukum bukan karena pengacara kurang AI
Industri hukum AS bernilai sekitar $400 miliar per tahun, dan billable hours menyumbang sekitar 90% dari pendapatan itu. Tarif pengacara rata-rata naik 7,4% pada 2025, sementara tarif partner di firma teratas sudah mendekati $3.000 per jam.
Dari sisi permintaan, data yang dikutip Manifest OS menunjukkan bahwa 80% bisnis dan konsumen AS tidak mampu menyewa pengacara ketika membutuhkan bantuan hukum.
Kesenjangannya besar, tetapi firma tradisional tidak punya insentif kuat untuk memperbaikinya. Dalam model tagihan per jam, pekerjaan yang memakan waktu lebih lama berarti pendapatan lebih besar. AI yang mengurangi waktu kerja tidak otomatis menjadi kabar baik bagi partner firma.
Mishin mengatakan bahwa untuk benar-benar menggeser pasar ke harga berbasis hasil dan mendemokratisasi layanan hukum berkualitas tinggi, mereka harus memikirkan ulang seluruh model bisnis firma hukum.
Dana baru $60 juta akan digunakan untuk membawa bisnis imigrasi komersial ke pasar global dan memperluas template Manifest OS ke area praktik lain.
Apakah logika ini bisa diperbesar?
Konsensus investasi perangkat lunak selama dua tahun terakhir adalah AI untuk memperkuat profesi lama: alat yang lebih baik untuk pengacara, dokter, dan akuntan.
Klaim tersirat Manifest OS lebih berlawanan arus: nilai terbesar AI mungkin bukan membantu profesional lama, melainkan membangun ulang organisasi di sekitar teknologi tersebut.
Tesis ini masih harus diuji. Manifest Law harus membuktikan bahwa bisnis 3.000 klien bisa menjadi operasi global, bahwa modelnya dapat masuk ke praktik yang lebih kompleks seperti litigasi, M&A, dan IP, serta bahwa merek nasional bisa dibangun saat ABS hanya legal di sedikit yurisdiksi.
Namun di legal tech, untuk pertama kalinya ada perusahaan yang tidak sekadar membuat alat. Itu saja sudah layak dicatat.
Sumber: CocoLoop, Manifest OS Announces $60M Series A to Build AI Software for Affiliated ABS Law Firms (Law.com); Manifest OS raises $60m Series A to build AI-native law firm model (Legal IT Insider); Manifest OS: $60 Million Raised At $750 Million Valuation To Scale AI-Native Law Firm Model (Pulse 2.0)