Anthropic이 Claude 스타트업 프로그램에서 가장 주목받던 두 가지 혜택, 곧 1년 무료 Claude Team과 1000달러 API 크레딧을 중단했다. Claude 공식 계정은 수요를 과소평가했다고 이유를 밝혔다. 신청자가 수십만 명에 이르렀고, 팀은 프로그램이 더 많은 회사에 닿도록 신청서를 다시 심사하겠다고 했다.
두 혜택이 프로그램에 추가된 것은 10월 6일이었으니, 사흘도 지나지 않아 멈춘 셈이다.
멈춘 것과 남은 것
공식 설명과 프로그램 페이지의 Q&A에 따르면 영향은 세 가지 경우로 나뉜다.
- 이미 수령: 평소처럼 사용할 수 있다. 계정의 Team 좌석과 크레딧은 회수되지 않는다.
- 승인됐지만 미수령: 재심사 대상이 되며, 이 가운데 일부 계정은 혜택을 받지 못한다.
- 기타 혜택: 선발된 모든 멤버는 계속 Startup Stack을 이용하고 응용 AI 팀의 Q&A와 행사에 참여할 수 있다. Max 또는 Team 요금제 사용자에게는 매월 API 크레딧이 기존대로 Console에 지급된다.
프로그램 페이지는 현재 두 혜택을 "over capacity", 즉 정원이 찼다고 표현한다. "중단"이라는 단어는 쓰지 않았고 재개 시점도 적지 않았다. 페이지에는 프로그램을 개편 중이며 일부 신청의 상태가 바뀔 수 있다는 언급도 있다.
사흘 전의 조건
10월 6일의 확대는 Anthropic이 샌프란시스코 테크 위크에서 발표한 것으로, 조건이 상당히 느슨했다. 설립 5년 이내이거나 최근 2년 안에 투자를 받은 회사라면 신청할 수 있었고, 자체 자금으로 운영하는 프리시드 단계의 팀도 제한이 없었다. 심사는 일주일 안에 끝내는 것이 목표였다. Team 요금제는 프리미엄 좌석을 최대 5개까지 제공했고, 여기에 1000달러 API 크레딧, Claude Marketplace 플러그인 개발 권한, 응용 AI 팀과의 온라인 상담이 붙었다. 같은 시기 샌프란시스코에서는 사흘간의 Founder House 행사도 열렸다.
당시 TechCrunch는 Anthropic의 설명을 인용했다. 요지는 AI의 혜택이 주로 모델 위에 제품을 만드는 회사를 통해 일반 사람들에게 전달되므로, 창업자 및 개발자와 긴밀히 협력하는 것이 회사 사명의 핵심이라는 것이다.
이번 조치의 영향을 받지 않는 혜택도 두 층 있다. 하나는 Startup Stack으로, ElevenLabs, ClickHouse, Granola, Hex 등 서드파티 회사가 제공하는 할인 패키지다. 페이지에는 총 가치가 최대 4만 5000달러라고 표기돼 있다. 다른 하나는 벤처캐피털 파트너 경로로, Anthropic 제휴 네트워크의 VC에게 투자받은 회사는 투자사를 통해 최대 10만 달러의 API 크레딧을 추가로 신청할 수 있다.
계산해 보면
1000달러 크레딧 자체는 큰 금액이 아니지만, 신청자 수를 곱하면 이야기가 달라진다.
10월 7일 공개된 Claude Haiku 5.5의 가격으로 보면, 10만 토큰 이하 프롬프트는 입력 100만 토큰당 0.10달러, 출력은 0.50달러다. 대략 계산하면 1000달러로 입력 100억 토큰 또는 출력 20억 토큰을 쓸 수 있다. 막 시작한 팀에게는 꽤 오랜 프로토타입 기간을 버틸 수 있는 분량이다.
신청자 수를 "수십만"의 하한인 10만 곳으로 잡고 전부에 지급한다면 API 크레딧의 액면가만 1억 달러가 된다. 1년치 Team 좌석은 포함하지 않은 수치다. 어디까지나 액면가이고 대부분의 팀은 크레딧을 다 쓰지 못하므로 실제 비용은 훨씬 낮다. 그래도 수천 곳 규모로 설계된 프로그램이 갑자기 10만 곳을 감당해야 한다면 중단은 놀랍지 않다. Anthropic은 처음에 몇 곳의 신청을 예상했는지, 재심사 후 몇 곳을 유지할 계획인지 공개하지 않았다.
페이지에는 다른 제한 두 가지도 분명히 적혀 있다. 크레딧은 Claude의 퍼스트파티 API에서만 쓸 수 있고, AWS Bedrock이나 Google Vertex AI를 거친 호출은 해당되지 않는다. 크레딧을 받은 멤버는 자동으로 더 높은 속도 제한을 적용받는다.
아직 설명되지 않은 것
승인된 계정 가운데 어떤 곳이 취소되는지, 기준이 설립 연수인지 투자 이력인지 사용 의도인지 Anthropic은 설명하지 않았다. 재개 시점도 제시하지 않았다. 프로그램 약관에는 원래 Anthropic이 언제든 프로그램을 변경, 중단 또는 종료할 수 있다고 적혀 있으므로, 계약상으로는 이번 중단이 선을 넘은 것이 아니다.
"1년 무료 Team"을 전제로 도구 예산을 짜 둔 소규모 팀이 지금 할 수 있는 일은 Console에서 자신의 상태를 확인하는 것이다. 사용 완료로 표시되면 안심하고 쓰면 되고, 승인됐지만 미수령으로 표시되면 재심사 결과를 기다리는 수밖에 없다.
참고 출처: Claude 공식 계정 공지, TechCrunch, CocoLoop, Claude 스타트업 프로그램 페이지 Q&A. Haiku 5.5의 두 구간 API 단가는 Anthropic 가격 페이지에서, 변경 및 중단 권리는 프로그램 약관에서 확인했다.